TOP2000第4期2008年春季TOP2000主旨报告-郑荣禄.pptVIP

第4部分—— 系统的定义与特征 * 第二十九页，编辑于星期一：二十一点 五十六分。 “系统”的定义 由若干相互联系和相互作用的要素组成的具有特定功能的统一整体，要素是构成系统的组成单元。 * 第三十页，编辑于星期一：二十一点 五十六分。 “寿险销售系统”的定义 由若干相互联系和相互作用的要素组成的具有销售寿险功能的统一整体。 * 第三十一页，编辑于星期一：二十一点 五十六分。 “系统”的特征 系统是由若干要素组成的 这些要素互相联系、相互作用、相互依赖 由于要素间相互作用，使得系统作为一个整体有特定的功能 * 第三十二页，编辑于星期一：二十一点 五十六分。 第5部分—— 百万标保销售系统的组成要素 * 第三十三页，编辑于星期一：二十一点 五十六分。 百万标保系统要素一：成功信念 营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。 这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！ * 第三十四页，编辑于星期一：二十一点 五十六分。 思考：在你的职业生涯，有多少比例其实是属于心智的部分？你不断地思考、规划、计算、阅读、销售，你的心智一直持续不断地工作，甚至当你睡觉时，你的想法也会在毫无知觉的情况下，溜进你的脑海里。 身体不过是扛着脑袋，可以随处走动的东西！ ——亨利·福特 * 第三十五页，编辑于星期一：二十一点 五十六分。