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PAGE 1 PAGE 1 业务人员绩效考核奖惩管理办法模版  业务人员绩效考核奖惩管理方法  (征求意见稿)  为了便于对业务人员的工作业绩、状况进行考核评定,充分调动业务人员工作积极性,确保公司各项工作目标的顺当实现,特制定本管理方法如下:  一、将考核的主要内容从单纯的销售业绩考核变为绩效考核,并将考核内容予以量化,赋于分值,从而全面把握业务人员的工作状况,也可从中获取有价值的市场信息。详细内容如下:  1、销售状况评价:  A、本期销量()台,占当月任务量的()%,本期销售目标是否实现(),是否达到进度要求(),下一考核期你的目标销量是()。  B、本期销量较上期提高或削减()台,增长或削减()%。  C、本期所销售的各机型的占比是(),是否达到公司规定标准()。  D、本期对提升销量最有帮助的机型是()型号,对提升销量最有阻碍的机型是()型号。  E、本期对提升销量最有价值的客户是(),对提升销量最有阻碍的客户是()。  说明:在销售状况评价中对于“是非”答案,答“是”的得2分,否则不得分,其他内容每空1分,不填不得分,总分为16分。  在销售状况评价中,依据规定的得分标准,你应得()分。  2、市场状况评价:  A、本期我司机型(重点)在当地市场