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精选文档 江苏优彼市场规划 一、市场格局基础观点 江苏的市场散布很有特色，市场差别化很大，地区的不一样则经济发展水平也显然的不一样。同时花费观点和终端销售定位和经营管理模式也不同样。所以，依据市场的特色确立合理的地区定位和运作策略显得犹为重要；这就一定要有一个明确的基础指导观点。 二、地区格局区分和论述 依据江苏的经常特色，大的地区区分可为三个： 、苏北区 苏北由 5 个地级市构成，因为该地区面积散布广，经济和花费水平对比苏南和苏中 而言差距很大。固然该地区面积散布广，地域多；可是市场的份额对比而言其实不是很 高；开发和保护成本很却较大，所以是大多数品牌所忽略的地区。可是该类城市对品 牌的认知较弱、视线狭小、产品普及率极低，可作为我司的要点地区。依据地区和经 济特色可区分为 2 个小地区，地区区分： 地区 1： 盐城市：盐城市辖 1 区 2 个县级市（大丰市、东台市）和 6 个县（盐都县、建湖县、响水县、滨海县、射阳县、阜宁县） 淮安市：辖 4 区 4 个县（洪泽县、盱吁县、金湖县、涟水县） 地区 2：连云港和徐 州为苏北区公司散布许多的城市 连云港市：辖 3 区 4 县（灌云县、赣榆县、东海县、灌南县） 宿迁市： 辖 1 区 4 个县（宿豫县、沭阳县、泗阳县、泗洪县） 徐州市： 辖 5 个区 6 个县（铜山县、丰县、沛县、孙宁县、丕州市、新沂市） 、苏南区 苏南有 4 个地级市和一个省会城市，它们在江苏地域不论是经济和地区文化都很有特色，因为都在长江以南，所以江苏人又称之为江南。经济发达特别是苏州、常州、 和无锡地域，经济发展和生活水平在全国位居前列。全国经济 10 强县苏州和无锡地域就占了 10 个；全国百强县苏南地域几乎能够所有上榜。该地区因为花费能力强，品牌竞争强烈。 该地区所属县市有： . 精选文档 南京市：辖 15 个区和 2 县（溧水、高淳） 镇江市：辖 3 区和 3 个县级市（扬中市、丹阳市、句容市） 常州市：辖 5 区和 2 个 县级市（金坛市、溧阳市） 无锡市：辖 5 个区 2 个县级市（江阴市、宜兴市） 苏州市：辖 6 个区和 5 个县级市（常熟市、太仓市、昆山市、吴江市、张家港市） 3、 苏中区 与苏南对比，该地区的经济略显差；并且花费能力与苏南对比差距很大。所以地区开发上，扬州周边地区为要点开发地区。 苏中可由 3 个地级市构成： 南通市：辖 2 个区和 4 个县级市（通洲市、海门市、启东市、如皋市）及 2 个县（如 东县、海安县） 泰州市：辖 2 个区 4 个县级市（姜堰市、泰兴市、靖江市、兴化 市） 扬州市：辖 3 个区 3 个县级市（江都市、仪征市、高邮市）和 1 个宝应县 三、市场拓展目标 市场目标： 1、前 3 个月：两个城市，共 4~6 家大型卖场、 30 家经销商或加盟店、 2 家批发市场（自营或联营）、 4 个公司自用客户（样板）、 1 家品牌形象店。 2 、第 4~6 个月： 两个城市，共 4~6 家大型卖场、 30 家经销商或加盟店、 2 家批发市场（自营或联营）、 4 个公司自用客户（样板）、 1 家品牌形象店。 3、前半年，做好 1~2 家系统级渠道客户（覆盖全省的渠道） 四、渠道建设及推行 、渠道战略 A、资源聚焦原则。我们想迅速的启动市场，那么在资源的使用和分派上就要表现聚焦 的原则。进而防止“遍地开花式”的均匀使劲现象，经过集中人力、物力、财力等，优化资源使用，做好标杆城市、标杆客户，以点带面、以先进带后进。 B、渠道和自营并重原则。 自营：收益空间大、可为渠道客户建立样板、可探索出卓有成效的营运模式。 渠道： 为了做大规模、借势、借资源。 C、先经销商后辈理商策略 . 精选文档 在一个城市里已经有了一部分经销商以后，就能够待价而沽，以较高的门槛招来有实力的代理商。 假如还没有经销商，就招该城市的代理商，很难招到有实力的代理商，招到了以后做不好，浪费了一个市场。 、第一年的市场布局 A、市场区分为：要点市场和时机市场。采纳乡村包围城市路线。 要点市场：做好品牌和销量，特别是三四线城市；以苏北地区和苏中地区为主，作为我司的要点市场。 时机市场：有时机、有条件就不一样程度的进入。 B、将江苏区分为三大地区： 1）苏北区：要点市场（徐州市、盐城市、淮安市、连云港、宿迁市）， 作为我司要点市场，力争做好大多数城市。在这几个城市，公众对品牌的认知程度偏 差较大、视线不广阔，以我们有限的市场投入来说，在这种地区简单造势和形成优 势。 在该类地区，我们对品牌和销量都有追求，鼎力造势。 此中徐州为苏北区要点开发城市，打造成江苏省形象城市。徐州市作为样板和集散地 .