酒销售方案模板合集十篇.docxVIP

第 酒销售方案模板合集十篇 酒销售方案模板合集十篇 为确保事情或工作高质量高水平开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编整理的酒销售方案10篇，欢迎阅读与收藏。  酒销售方案篇1  四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案：  一、全员营销定义  全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。  二、团队定义  一次性用房在四间房以上称为团队。  三、营销收入界定  酒店客房、会议室、堂吧收入。  四、全员营销实施细则  1、对外报价  对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。  2、统计管理  全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。  3、奖励比例  A、散客销售奖励比例  销售价格240元/间.夜（含早）奖励10元/间  销售价格260元/间.夜（含早）奖励20元/间  销售价格300元/间.夜（含早）奖励40元/间  B、团队销售奖励比例  销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间  C、会议销售奖励措施  按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。  4、奖励时间  每月月末经财务部审核确认后，统一发放。  5、奖励办法  A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。  B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。  C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。  酒销售方案篇2  为改变目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全员销售意识，特拟定06.16——07.31期间的会员卡销售方案。  一、销售目标任务：  职务销售任务  运营总监、店总50000元  销售经理50000元  大堂经理、楼面经理20210元  楼面主管、门迎主管10000元  吧台主管20210元  二、会员卡充值：  1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。  2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。  3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。  三、会员卡销售管理办法：  1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部（收银）管理。  2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。  3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。  四、会员卡销售奖励政策：  1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。  2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。  3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。  4、本次售卡的第一名，另奖励200元。  五、会员卡销售考核办法：  1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。  2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。  六、会员卡使用细则：  1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。  2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。  3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。  4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。  5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。  百家汇酒店