酒店特价房促销方案.pdf

酒店特价房促销方案 酒店特价房促销方案 篇一： 酒店客房销售方案 加乐比酒店客房销售方案 海峡动漫学院 媒 体创意 2 班 施慧茹 201X1361218 于福建百思投资管理有限公司实 习之作品 一、 推出钟点房 1 、 1 、 以 38 元起，入住时间不超过一小时按钟点房收取。 钟点房的 房价不低于 100 元，只限于（小双房和小单房） ，如遇特殊房型 需向 部门经理及值班经理确认，方可销售。 二、 推出特价房 特价房以实际推出特价房的房号为准，房价为 158 元/ 间. 天。 三、 开发会员 2 、 根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方 案如下。 a) 存 1 万元（含 1 万元）以下享受客房 9 折优惠； b) 存 1~3 万元（含 3 万元）享受客房 8 折优惠； c) 存 3~5 万元（含 5 万 元）享受客房 7 折优惠。 四、 加强出租车的宣传 2 、 制定详细的宣传计划，每个星期对汽车站、火车站、加油站及 人流量较大 的场所宣传。 3 、 设计统一的酒店明信片，明信片大小类似个人名片，双面，正 面内容包含 酒店名称、 LG、电话（总台、柴经理）、地址，背面内容 包含房型信息。将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。 4 、 5 、 加强与出租车公司联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。 加 强与出租车司机的合作，如确认是司机带入的客户，可给相应提成。 具 体执行如下： a) 以前台登记的房间数为准， 可抽成 15 元/ 间。月累积达 10 间 以上（含 10 间），赠送活水馆体验票 2 张；月累积达 20 间以上（含 20 间），赠送活水馆体验票 5 张。 b) 前台开收据需备注房号、房间 数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌号。收据为三联，一联给 司机，一联给财务、一联前台存底。 c) 司机的抽成采取月结的方式， 责任部门于月底（ 25 日之前）做好月报表上交财务部审核，告知司 机于次月月初（ 5 日之前）凭收据到财务部结账领取现金。 d) 客人 登记时，司机必须在外等候， 在客人登记完上楼后司机才可进入开收 据。 e) 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处， 指定 由酒店柴经理负责过程监管。 五、 加强团队、常住客房的开发 1 、 2 、 如果在前台一次性开房 10 间，赠送 1 间。 开房 10 间，赠送 1 间； 开房 18 间，赠送 2 间； 开房 25 间，赠送 3 间。 3 、 与店内旅行社联系，签订租房协议。 六、 制定营销激励机制，促进全员促销 注： 本方案前台工作人员不参与 员工介绍客人到本酒店住宿， 可取得 相应提成，特价房除外。具体执行如下： 1. 2. 员工介绍散客到本酒店住宿，以前台登记的房间数为准，可抽 成 5 元/ 间。 员工介绍团队到本酒店住宿， 开房 5 间以上 （含5 间）， 按“房费 *3%”提 取抽成。不足 5 间按 5 元/ 间提取抽成。 3. 4. 员工有自己介绍的客人来酒店住宿， 需提前向蔡经理报备， 事 后补报无效。 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处， 指定由酒店