购买保险的理由( ).pptxVIP

购买保险的理由;一、前言 二、市场对人寿保险的反应 三、训练：分析“购买保险的理由”并背诵话术 四、训练：角色扮演 五、结论 六、课后作业;课程目标; 人人需要保险 人人不要买保险 ; 不买原因之一： 我那么有钱还有保险的必要吗？ 潜在需求 保险的意义和功能 资产保值升值 人寿保险是保全财产最有效 的手段。 ;购买保险理由之一; 不买原因之二： 我死了，赔得再多也没有用。 不买原因之三： 我没??。 不买原因之四： 现在开销太大，仅培养孩子每年就要几千元，怎么可以再乱花钱买保险？; 潜在需求 保险的意义和功能 对家庭的保障 人寿保险是家庭的保障 是对家人最好的关爱;购买理由之二人寿保险是家庭的保障，是对家人最好的关爱。; 不买原因 我没钱，请你找有钱的去卖。 潜在需求 保险的意义和功能 适当的理财 人寿保险是很好的理财 累积财富