产品的定价策略.docxVIP

word word PAGE / NUMPAGES word 产品的定价策略 产品本钱与价格合理对接　　本钱是产品定价的重要依据之一。一般来说，价格应尽量反映本钱因素，本钱高，产品价格也相应高，否那么企业的利润会大受影响。但在剧烈的市场竞争中，在买方市场气氛下，那么不应使产品本钱过分地影响定价。例如，由于各种缘由造成产品本钱较高，就将产品定位在较高的价格上，这样做往往会适得其反，导致利润大缩水。道理很简洁，产品定价高了，销售量会削减。所以，降低产品本钱永久是企业管理者必需重视的问题。只有想法将本钱降下来，使产品的本钱与价格合理对接，才能获得满足时利润。　　产品的价值和质量与价格合理对接　　产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客〔消费者〕最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。所谓“物有所值〞，就是说，好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下，好货都应处于一个合理的价格范围内，“是金子总会发光〞。要知道，客观上确有这么一个顾客群，他们坚信，“人不识货，钱识货〞。对于廉价货，他们投以疑心的目光，而情愿购置“物有所值〞的好产品，即使价格高一些也无妨。这必定会促使厂商不断提高其产品的含金量和质量，这样不仅可以使自己的产品在定价上与其价值和质量有更为抱负的对接，而且可以提高企业的信誉和整体形象。　　依据市场的变化机敏定价：逆向思维定价　　假设市场发生变化，应实行机敏的应变定价策略。例如，当市场大刮降价风潮时，你可以顺势而为，作出降价的决策，但也可以泰然处之，打顾客的心理战：不降价。当市场刮起涨价风时，你也可以不顺势而为，反而接受逆问思维：不提价。同时，争取量的增加，并能给顾客一种好的感觉：“货真价实〞。　　薄利多销，让利于顾客：1％的提价策略　　这种定价法是很多人都知道和广泛被接受的，个体经营者对其尤为重视。浙江温州的一些民营、个体厂商，他们称此法为“一分钱利润法〞。就是说，只要有1%的单价利润，就应感到满足，切忌“贪欲〞。事实上，此法充分表达了“价增量减，价跌量增〞的道理。一分钱的利润看起来微缺乏道，但是价跌〔价廉〕会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。所以有人提出，企业经营管理者应树立“1%〞的提价意识。就是说，接受小幅涨价的策略，因为小幅涨价具有极好的“隐蔽性〞。例如，将产品价格上浮l％，很多顾客不会在意，特殊对于低价位〔单位在几元以内〕的产品。当你调高1％时，一般顾客不会有承受不了的感觉，而你的总利润却大大增加了。只要总利润有1%－5％就应感到满足，过分的“贪欲〞会适得其反。　　坚持“物以稀为贵〞的定价思维　　对于某些稀缺类产品，即使本钱并不太高，价值和质量也属于一般，但由于市场难觅此品，你就可以顺水推舟，将其价位高高挂起，等候需者购置。这类产品，有些顾客情愿出高价购置，所谓“需者不贵〞。从中，你可以猎取高额利润。　　依据超值效劳的思维定价　　把顾客视为“上帝〞，无非是想赢得更多的顾客群。要做到这一点，除了你的产品的价值和质量等因素外，供给超值效劳也很重要。供给超值效劳的方法有多种，如产品实行三包、送货上门、终身保修等。由于你坚持供给超值效劳，就可以将产品的价格定得稍为高一些〔实际上，可认为是超值效劳的附加费〕。　　坚持品牌战略定价　　品牌产品是市场公认的好货。既然是好货，“物有所值〞，其定价都比较高，这无疑会给企业带来巨大的利润。因此，你必需想法去打造自己的品牌。假设临时还没有自己的品牌，那么可以考虑先引进品牌〔特许经销权〕，借这些品牌来促销你的非品牌货。例如，甲乙两家商店都经营同一产品，定价也相同，但甲店引进了品牌〔获特许经销权〕产品，结果，甲店非品牌货的销售量要比乙店大得多。这是品牌货带动促销的结果，可以说也是一种间接的品牌效应。因为你拥有品牌，顾客往往更信任你的产品，更乐意购置。　　巧用“卑视定价〞法　　所谓“卑视定价〞，是指公司可以针对不同的顾客，接受不同的价格以获得最大的利润。例如，某公司生产各种款式的丝绸围巾而打上不同的商标；虽然它们的本钱和质量几乎相同，但由于商标〔牌子〕不同，即使在同一个经销商手里，也可以卖出完全不同的价钱，这就是“卑视定价〞。接受“卑视定价〞的厂商可以对那些格外情愿购置某一牌子的顾客索取比任何“单一价格〞都高的价格。实行“卑视定价〞策略，厂商还可以获得另一局部只情愿出低价的顾客。　　最终应指出的是，产品定价是一个动态过程，应依据不同状况实行不同的定价策略〔或将假设干策略综合应用〕。　　产品的价和量〔销量〕是一对冲突，在肯定的条件下，通常会“价增量减，价跌量增〞，而量和价对总利润的奉献又是同样的重要。 新产品的定价策略 一种产品从进入市场到退出市场所经受的市场生命循环过程，称产品生命周期。典