2021年有关公司销售工作计划5篇.docVIP

有关公司销售工作计划 5 篇 有关公司销售工作计划 5 篇 时间过得太快，让人猝不及防，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，先做一份，开个好头吧。好的工作计划都具备一些什么特点呢？下面是精心的公司销售工作计划 5 篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 、推行绩效工资制度。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组成。 、对各项工作均事先予以量化， 奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。 、杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。 、改变负责人硬性分派的做法， 使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。 、明确每一个岗位的责、 权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。 、对考核成绩优异者同时给予升职奖励， 业务员 3 个月内完成 50 吨业绩升销售主管， 3 个月完成 80 吨业绩升区域经理。 、理顺各县分销商资源， 对客户、市场按升值潜力分为 A、B、 C三类市场，对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传。（ A 类： 近期可以购买的客户 B 类：有购买需求，但要跟踪 3 个月以内 C 类： 有挖掘潜力的原始客户。） 、强化终端客户服务开发工作， 配合市场开发进度做地面宣传，配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户，增加其满意度。 、网络的建设以终端建设为基础， 产品进入市场并加大开发力度，结合服务工作的开展，整合自身资源优势，帮助分销商理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。 、对市场各级客户均分类建档，有专职人员保管，并定期跟踪监督、及时调整，增加回访客户频率，加强了解，解决实际的困难，增加客户信任度。 、公开公司业务投诉电话， 对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以处罚，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。 、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。 、制订定期的沟通机制，用沟通来促进管理，融洽关系，增进 理解。 、多与终端客户联系，了解一线资料。 、建立学习型团队，组织公司内、外部的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。 、每周六定时召开业务员例会， 分析总结一周遇到的疑难问题和分享市场成功经验，共同探讨，相互促进，共同进步。 、与业务人员主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。 、增设内勤职能，增加销售账目的透明度，定期公布各种业务费用数据。 、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则， 事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比， 如与事先预算相差较大， 则由当事人自行解决，或不予以报销。 、对日常招待费用严格按 ___ 度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。 、对销售的各种费用、票据、下乡时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。 作为销售负责人，需要做的工作很多： 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批 ; 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施 ; 3. 根据业务发展规划合理进行人员配备 ; 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 ; 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批 ; 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决 ; 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用 ; 参与重大销售谈判和签定合同 ; 组织建立、健全客户档案 ; 向直接下级授权，并布置工作 ; 定期向直接上级述职 ; 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定 ; 负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实 行; 负责督促销售人员的工作： 销售部工作目标的完成 ; 销售指标制定和分解的合理性 ; 工作流程的正确执行 ; 开发客户的数量 ; 拜访客户的数量 ; 客户的跟进程度 ; 独立的销售渠道 ; 销售策略的运用 ; 销售指标的完成 ; 确保货款及时回笼 ; 预算开支的合理支配 ; 良好的市场拓展能力 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌 ; 销售人员的计划及总结 ; 市场调查与新市场机会的发现 ; ××年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售