SPIN顾问式销售技巧.pptxVIP

SPIN-顾问式销售技巧;SPIN-顾问式销售技巧; 是以无形产品或大额产品销售为基础, 利用自己的专业知识， 与客户建立信任为原则， 以发现客户隐含需求为中心的销售模式,而采取顾问式销售的方法来达成最终的商业目的. ;（4）获取承诺;开场白;（4）获取承诺;如何开发需求;（4）获取承诺;SPIN代表意义 ;需求回报型问题（N）;S 情况问题;需求回报型问题（N）;P 难点问题 ;需求回报型问题（N）;I 内含问题（隐含问题） ;需求回报型问题（N）;N 需要回报的问题 ;调查阶段--SPIN模式;有关产品的解释;销售周期中的特征.优点与利益;（4）获取承诺;销售模式对成功信号的鉴定;成功与失败的信号;进展;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。21:37:0621:37:0621:377/6/2021 9:37:06 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2121:37:0621:37Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。21:37:0621:37:0621:37Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2121:37:0621:37:06July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 20219:37:06 下午21:37:06七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 219:37 下午七月-2121:37July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 21:37:0621:37:0606 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:37:06 下午9:37 下午21:37:06七月-21