如何开发新客户-电子元器件销售策略.pdfVIP

如何开发新客户 电子元器件销售策略 这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。 1.结合自己的产品特点和优势 ，仔细选择 资料中的客户， 挑选出可能适合你 的客户群 。 你的产品 特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 。而新客户愿意与您接触， 无外乎几种情况： 一是你的 产品是新开发的， 客户需要增加这样的新产品 ，产品 本身对客户很有吸引力； 二是客户对原来的供应商不满意 ，而您正好有同类产品 可提供；三是客户 产品的需求量增加，原来的供应商无法满 足客户对量的需求， 客户本身需要寻求新的供应商； 四是您的产品正好是客户在进口 的，而您的质 量 相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。 所以面对几百家甚至几千家进口商，您的 选择是非常重要 的。 千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。 同时选择客户一定要客观， 千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下 去联系超级进口商。生意还是有所谓的 “门当户对 ”的。WALMART 的生意谁都 希望做，但 WALMART 对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中 小型的进口商可能更容易接触和接近。 2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触 。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉 。不要让客户觉得您的企业必须马上 有新的订单才可以生存。 生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意 。一定要 给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓 的，与您联系是同时给你我一种新的机会 。 3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议 首次联系尽量采用电 话和邮件相结合的方式 。 通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或 具体人员 。知道他的名字和他的邮箱是第一步， 如果您发出去的邮件上有具体负 责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址， 而采购商对您的 产品也有兴趣， 那么他一定会回复您的。 在以后的联系中， 您就可以与具体的人 员进行 E-MAIL 往来了。 千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户， 群发的结果可能就是永 远没有回复。 目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感， 这也是大多数进 口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。 4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要， 既可以给新 客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用 。 网站中的产品内容越专业， 越详尽， 越具体越好。 甚至最好做到对产品的包 装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。 5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃 。 可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。 只要您比别人做得好， 客户最后是 属于您的。 新客户开发 , 如何打动采购商 ??