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深圳朗亚电子有限公司经营的工作计划 根据公司董事会确定的公司 3 年中期发展规划， xx 年公司经营管理工作指导思想是：精心布局，创新发展，稳键经营，预防风险。总体工作思路是：围绕“外销稳定增长、内销超常规发展” 战略目标， 以市场为导向加快技术、产品创新步伐，以流程管理为依托， 实日常生产运营管理基础， 预防控制批量品质风险和坏帐风险， 以目标管理为支撑清晰内部经营责任主体， 以绩效考核为手段， 建立清晰公正的内部经营绩效考核评价体系。 一、 xx 年经营目标 销售总额计划 39，000 万元，同比增长 80%，销售毛利率 21.5%，费用率 8%，内部考核净利润计划 4000 万元，同比增长 65%（内部考核利润计划 4000 万元，合营业务净利润 500 万元）其中： 、海外事业部，销售计划 20，000 万元，内部考核利润 2100 万元；万元； 、国内事业部，销售计划 12，000 万元，内部考核利润 1200 万元，（其中，大客户部销售计划 4200 万元，内部考核利润 420 万元，渠道销售部销售计划 6500 万元，内部考核利润 650 万元，网销部销售计划 1300 万元，内部考核利润计划 130 万元） 、重庆合智思创，销售计划总额 30000 万元，其中：自营对外销售计划 4000 万元，内部考核利润 600 万元（不含 8%内部转移利润） 、合营业务，销售计划 3000 万元，净利润 500 万元。二、主要工作思路 、理顺内部经营架构，清晰经营责任主体 ）以市场订单为导向，建立内部模拟市场经营主体， xx 年公司下辖海外事业部、 国内事业部、重庆合智思创实业公司三个内部经营主体（利润中心）本部工厂和供应链管理部二个成本控制中心。 ）以年度经营目标和目标成本管理为核心， 制订内部转移结算成本（考核价）价，实施“年度销售、内部虚拟考核利润和销售回款”内部加工费收入、目标成本 / 目标费用支出“主要经营目标管理；实行内部订单责任管理，建立经济责任追究划帐制度。 2 、改善经营管理工作方式 ，下移经营管理重心 ）调整决策层工作重点， xx 年公司经营管理委员会成员的工作重点转移到“新产品战略规范和开发、市场策略研究分析、重点客户开发及跟踪、成本管理及绩效评价考核、产销计划管理流程优化、经营风险管理 控制“六个方面。 ）重点细化市场分析策划、促销支持、供应商开发基础评估、物料品质成本控制， 制程品质管理和产销计划衔接工作， 扶植培养海外销售、国内销售、本部工厂、重庆合智思创和供应链管理部等二级经营管理团队，构建内部日常经营管理工作职业化运作基础。 ）完善内控基础管理框架，尽快制定并实施“销售订单及产销计划管理、存货管理、费用管理、资金管理“基础管理流程文件，完善日常营运工作流程管理、物流、资金流基础管理，重点预防控制批量性质量风险和坏帐管理风险。 3 、调整营销工作思路， 大胆布局稳键经营 ）从公司战略发展高度，实施企业经营管理工作适时转型， xx-xx 年第一个 5 年是公司初创成长期，经营的核心战略是“总成本 领先： xx-xx 年是公司的快速发展期，我们必须以市场需求为导向， 从产品（ Product ）价格 Price 、渠道 Place 、促销 Promotion 四个方 面，实施经营战略从 “总成本领先战略” 向“差异化经营战略” 转型。 ）产品（ Product ）策略，以品质性能可靠，外观包装美观大方为目标，从外观结构、包装和性能差异化入手，抓好新产品和国内市场产品规划，由技术开发部牵头，协同海外事业部、国内事业部制订并实施年度产品开发计划， 对新产品开发计划实行项目化管理。 针对内销终端市场需尔特点，在现有海外 BH、BSH、BT、BCK系列 OEM 产品基础上，定型内销自主品牌终端产品，高“纺锤型”产品销售结 构，提升高毛利产品销售占比，形成“ 2：6：2”低、中、高“纺锤 型”产品销售结构，提升高毛利产品销售占比。 ）价格（ Price ）策略，深度关注配件型电子产品市场需求周期短、功能结构新和价格敏感度相对较低的特点， 瞄准国内中高档知 名品牌，实施中等偏上的总体产品定价策略（国内市场定价要偏高/ 国外市场定价中等） ，同时考虑区域消费购买力的差异和不同销售通 路（渠道代理 / 卖场及消费电子连锁 / 网销）在价格策略上的细分，保 持适度的区域 / 销售通路的产品及价格差异，努力实现“低档保本、 中档跑量、高档树牌”的销售战略目标。 ）渠道（ Place ）策略，一是基于海外 OEM/ODM订单式销售特点，出口销售点放在产品品质、交期保障和客户结构的优化，确保海 外出口的稳键增长； 二是国内销售渠道布局为超级卖场及专业消费电 子连锁（大客户部）、传统代理商渠道（渠道部）、网销