如何在一周了解一个行业解读.pdfVIP

了解一个行业” 这件事本身不太可能快速完成。 不过，如果我们只是想摸清 楚最基本的情况， 我们可以通过问对几个关键问题着手。 这些关键问题围绕着一 个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的 ? 1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值 ? 2 这个行业从源头到终点都有哪些环节 ? 3 这个行业的终端产品售价都由谁分享 ? 4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益 ? 5 谁掌握产业链的定价权 ? 6 这个行业的市场集中度如何 ? 而信息获取的渠道，则包括： 1 金融投资机构的行业报告 ; 2 咨询公司的分析报告 ; 3 行业交流网站或论坛的热门帖子 ; 4 业内企业的培训课件 ; 5 参加行业展会或者论坛 ; 6 从业者的私下交流。 其中 1-4 ，都可以通过网络搜索获得。 第二期 IT 咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业 有一个 IT 界的小牛，在 IT 咨询公司工作。 我问他：“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊 ?” 他说：“是啊。” “要多久?” “一个星期吧。” “哈哈，一个星期就可以 ?能打败那个行业的多少人 ? ” “90% 吧。” 他就是我们今天的嘉宾， 熊节。他在 IT 咨询公司 ThoughtWorks 已经工作 8 年了，也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧： 五天之内，三步读懂一个行业 作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业， 是我经常要面对的工作内容， 我也很愿意分享自己的心得。 根据我的经验， 对于掌握了基本商业知识的咨询师 而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。 当然一个星期不会让一 个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工作。 这有限的五个工作日，必须高效地利用。我的建议是分三步走：首先，确保 自己不会乱开黄腔 ;其次，让自己进入这个行业的对话 ;第三，争取提出令人眼前 一亮的观点。 * 第一步：首先不要开黄腔 进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是 你马上需要去服务的企业。 了解一个领导企业最直接的方式， 就是读它的财务报 表。上市企业的财务报表都是公开的， 并且通常会附上很有用的董事长致投资者 函。阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要 业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要 风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业 ( 比如华为 )，它也必定与其最主 要的竞争对手 (比如中兴 )有很多相似之处。所以阅读财报可以让你对这个行业里 的主要玩家有一个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议。 如何阅读财务报表， 一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。 我有一篇文章 介绍过如何用杜邦分析法来解读一家知名上市企业 ( 中兴通讯 )的财务报表和企 业经营状况， (文章见此 )在我做了这个练习一年后，中兴通讯