地下车位销售方案计划.pdfVIP

-/ xxxx 地下车位销售方案 目前淮滨县市场除本项目外暂无同类型物业销售， 无法提供车位销售的较为 全面的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式。 一、 营销背景 1、从淮滨县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对 较少。 从项目车位配比来看， 淮滨县房产项目中， 本项目是目前唯一有车位销售的 项目，以淮滨县市场的消费能力及消费习惯看， 车位走入寻常百姓家仍然需要一 段时间，所以说在一定时期内淮滨县市场车位需求量依然走低。 2、以项目前期市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费 者对车位物业的需求空间并不明显。 从同格机构对淮滨市场车位需求量的调查结果看， 随机抽取的有车一族的消 费者，约 60％的人表示不会考虑购买车位， 约 40％的人表示将会考虑购买车位， 购买动机均为节省使用成本或现在价格较低， 先选个好位置； 随机抽取部分无车 的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约 80％的人表示最近将不考虑 购买车位。 3、淮滨车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，等 待时机成熟。根据对淮滨市场的了解， 部分楼盘对车位物业采用方法是前期持有， 时机成熟再以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。 事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，等待销 售时机成熟，成为部分项目采取的主要策略。 4 、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。 淮滨县人民喜好省事、方便、省钱，有地面停车位，就不愿下地下车位已成 普遍现象，目前项目入住率相对较高的一期永福苑，现在路面基本都停满车辆。 5、车位通达性不够，车位多数不能直接入户， 为多数业主停车、出车带来一定麻烦，业主曾反馈说‘还不如直接停在单元 -/ 门口方便些’。部分车位无其他销售买点； 6、车位面积偏小，有业主购车后曾到售楼部反应车位小，需要更换车位和不 能停车入位等问题。 另：考虑到本项目车位目前的销售价格为 7 万左右 / 个，在重新销售前期建 议租售结合的方式进行， 参照其他县城车位租赁价格， 建议本项目车位租金年回 报率要基本达到 5%左右，车位租金价格建议定在 200-300 元/ 月。 二、 营销策略 1、车位销售时间安排 建议将福地华府项目车位再次对外销售时间推迟， 待福地华府项目全面交房 后，安排重点开展车位销售。 如此考虑， 有二方面原因， 一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点， 故目前阶 段不建议强销车位； 二是车位的销售， 尤其是开始，最好是集中精力打个歼灭战， 集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购买。 2、车位销售策略 A、考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售。 以信阳市场为例，车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想， 较为成功的项目车位销售案例， 均是在小区入住率达到一个高位前， 由开发商持 有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开始以较高价格开始销售，回笼投资。 在地下车库全部投入使用后， 可考虑分区进行银行抵押贷款， 进行融资， 实 现地下车位的变现。 B、融资模式的销售方式 即车