买手实务：可销售周数.pptxVIP

可 销 售 周 数 判断商品的畅销和滞销度 可销售周数 有针对性的做出促销或是 捕获的方案 可销售周数=当前库存量/上周的销量 可销售周数计算公式： 某女装品牌的周一报表显示当前库存量为12000件，上周的销售数量为2400件。 可销售周数=1200/4000=5周 在判断可销售周数是否合理的时候，主要是依据平均值来判断。 例如某女装品牌的裙装品类的可销售收入为6周。 如何看这个数据是否合理，最简单的办法就是看整体品牌库存的可销售总数。 需要买手去重点关注裙装的一个销售。 是否需要通过更多的运营手段来加快裙装的销售？ 发现问题 思考对策 单品也可以参照同样的逻辑去进行数据分析 例如可销售周数偏高的裙装，具体是哪一款的可销售周数偏高？ 找到具体的款式，买手就很容易精准的进行措施。 如果是没有放到正确的位置导致曝光不足，那么就可以通过陈列等手段进行调整。 可销售收入偏高的商品进行促销 谢谢聆听