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竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 商业广告策划分析报告 篇一：商业广告策划分析报告 商业广告策划分析报告 目录 第一部分十大成功案例 德芙巧克力 百事可乐 柯达照相机 雀巢咖啡 王老吉 雪碧换新装 小米手机 耐克——“ JUSTdonEiT ” 摩托罗拉 V70 中国移动通信广告策划 第二部分十大失败案例 闪亮牙洁素娱乐营销 ：电影《天地英雄》民族文化和商业品牌双重缺失盖中盖 三株口服液 同仁堂 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 稀世宝矿泉水——品牌派生不彻底 “磁疗热”——功能展示不彻底 娃哈哈“爽歪歪”广告的三大盲点 丰田霸道莽撞广告挑动敏感神经 糖浆广告——逻辑太过牵强 第一部分十大成功案例 德芙巧克力 一、营销环境分析 1、营销环境中宏观的制约因素 2、影响市场营销的微观因素 （1）企业与供应商的关系： （2）企业与经销商的关系： 3、市场概况： （1）市场规模 (市场销售额、消费者总量及购买量） （2）市场构成（主要品牌以及各品牌的市场份额） （3）市场构成的特性（有无季节性、有无其他特点 ) 4、营销环境分析总结 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 2、现有消费者分析（包括构成、行为、对本品牌的态度等） 3、潜在消费者分析（包括特性、其现在的购买行为等） 4、消费者分析总结 三、产品分析 1、产品特征分析 2、产品生命周期分析 3、产品品牌形象分析（企业的品牌形象分析、消费者 的认知） 4、产品定位分析（预期定位、消费者对此的态度、 定位效果） 5、产品分析总结 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1、企业在竞争中的地位（市场占有率、消费者认知、 企业的资源和目标） 2、企业的竞争对手（竞争对手的判定、竞争对手的 基本情况等） 3、竞争态势总结 五、竞争对手广告分析 1、以往广告活动概况 2、目标市场策略 3、产品定位策略 4、广告诉求策略：对象、重点、方法 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 5、广告表现策略：主题、创意 6、广告媒体策略：媒体选择与组合、发布频率 7、广告效果 吉百利 ,金帝等产品较早的进入市场 .在消费者心中有一定的份量 .在 中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场 （中秋/ 圣诞/春节/ 情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品 / 礼盒为主。可以说在中国， 金帝巧克力的销量不是最大， 但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销 量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保 健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势， 金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二， 仅次于德芙。 六、广告战略 1.广告目标 (企业广告活动的目标 ) 提高消费者购买兴趣 .这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广 告之后 ,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解 .激起经济规律的 购买欲望 .这广告主要介绍该品牌的口感 2.广告对象 :16--45 岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛 .恋爱时 比较注重浪漫 .45 岁以上的中年男女 .容易患有糖尿病 .或高血压等综 合病症 .不易年轻的女性 .16-28.为主要市场 .女*** 吃巧克力巧克