医药营销十大案例#精选、.pdfVIP

年度中国医药十大营销案例颁奖盛典”于 4 月 20 日在四川成都 召开。此次活动由《医药经理人》杂志社主办、搜狐健康协办， 已经成功评选了两届。 2010 年度中国医药营销十大案例颁奖典礼 今年的十大营销案例是从全国数十个医药营销案例中， 经专 家评选和市场检验，评选而出的 2010 年度中国医药市场上最成 功的十大营销案例。 珍宝岛药业的立体学术推广、 山东绿叶集团 的突进国际主流渠道、 双鹤药业的产品分层营销、 快克药业的新 媒体传播、康弘药业的媒体整合传播、江中制药的净化渠道、誉 衡制药的介入式代理、 万全—万德玛药业的特许加盟、 步长制药 的三品合一、中美史克的预见式营销最终傍上有名。 此次成功入选的十大营销案例，均是在新医改实施一周年 内，医药企业面对机遇与挑战，在政策变数中主动出击，从容应 对，破局而出的精彩之作。这些在实战中经过检验的成功案例， 展示了中国医药企业营销思路的新观念和新方法， 并由此开创了 新的商机和愿景。 附： 1 / 38word. 十大营销案例一： 海陆空总动员 基药扩容的市场就在那里， 看到了市场的需求， 也就看到了 机遇在招手。珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销， 其实是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌握高端市场，又最 终让产品能够沉得下去，从而使得注射用血塞通上中下通吃。 入选企业：珍宝岛药业 入选案例：学术营销 品种：注射用血塞通 背景： 基本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨 越式增长。 基层市场加速放量， 使注射用三七制剂作为基本药物 目录中治疗心脑血管疾病的主要品种， 面临巨大的政策机遇。 据 悉， 2009 年，我国心血管病药物市场规模达到 983 亿元， 2 / 38word. 2007~2009 年年均复合增长率为 21.94 ％，高于整个医院用药年 平均复合增长率（ 18.27%），尤其是中高端市场增长迅速。 作为在心脑血管中药制剂前 5 强的三七类制剂是最具有市 场潜力的品种之一。 但这类产品虽临床应用多年， 却尚无学术领 导者，无系统循证医学学术理论体系。 注射用血塞通产品高端市 场竞争激烈、 产品差异化学术观点的支撑和宣传是加大医院开发 率、提高医生和患者认可度的重要保证， 珍宝岛前期有一定基础， 但总体不足。 创意： 跳出以往学术营销的框架， 珍宝岛通过高端、 低端立体学术 营销组合策略， 打造了一套“专业化立体学术推广”模式， 从而 推动处方药产品品牌销量的快速提升。 开展多中心临床试验、 挖掘产品新的临床学术观点， 并通过 系列推广打造珍宝岛注射用血塞通三七制剂学术领导者品牌地 位。 在专业杂志通过平面广告、