湖南洁亮空调清洗有限责任公司创业策划书.docx

湖南洁亮空调清洗有限责任公司创业策划书 团队简介 队长：欧阳文海 副队长：蒋银华 尺0策划：黄石溪 小组团队：三十个 团队组成员： 策划时间：2009年7月1日 湖南洁亮空调清洗有限责任公司创业策划小组 目录 一、 项目简介… 二、 市场分析… 三、 竞争分析… 四、 服 务 ? 五、 市场营销策略… 六、 主要设施规划… 七、 运作管理… 八、 管理体系… 九、 公 司战略… 十、公司发展计划… 十、投资分析… 十二、风险投资退出战略 ?? 十三、公司财务管理 ?? 十四、风险与问题… 一、 项目简介 湖南洁亮空调清洗有限责任公司拟定建于湖南农业大学校 区滨湖小 区。公司目前已经拥有三个大组，几十个小分队，约 120余在校大学生组 成。目前每天的业务量基本上稳定在人均两 台。故而希望成立公司来有效 管理这支强大的队伍。 二、 市场分析 目前，随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，家 用空调 已经在各大小区快速普及， 目前，全国共有3.5亿台空调， 城镇空调普及率达40%以上，以长沙600万人口的城市为例， 空调拥有量 在240万台左右，而需要清洗的家用空调占其中的 502% 60%每年的产值 在4800万？ 5800万元，而且清洗后 的空调，经过一年的使用后又需要清 洗， 所以以后每年的潜在商 机均在数千万元。据业内人士分析：空调清洗业务不仅有利于改 善生活环 境，而且可以给投资人带来滚滚财源。 三、 竞争分析 对手分析 保洁公司 简单表面灰尘清洗； 非专业的清洗剂： 可模仿度高; 无暇顾及每个小社区顾客； 主营中央空调等大业务； 空调公司 总部定位是清洗剂的销售; 加氟同时辅以简单表面灰尘清洗； 可模仿度高；必须服从总部的调配; 可模仿度高； 必须服从总部的调配; 据正在进行的空调清洗业务开展的市场反应来看， 目前真真 意义上做到了集生产、销售清洗剂以及提供空调清洗服务的公司 还是寥寥 可数。同时专业人士提醒大家：所有非专业的清洗方式 都很难去除空调内 部冷凝器和蒸发器等处较为隐蔽的灰尘、 污垢 和细菌，而且空气中80 %勺微小灰尘可以穿过空气过滤网进入 空调内部, 粘附在换热器上，影响到氟里昂和各部件的正常工作。 另外，空调的冷凝 器和蒸发器两大关键部件必须由专业人士借助 多种专用空调清洗剂和专业 技术才能有效清洗。 自身优势： 1、 每位在校同学都能够得到我们免费的专业培训； 2、 只需交100元就可以获得专业的服装、工具以及清洗 剂等； 3、 可以自由开展业务，价格有统一定位，同时有统一的 宣传资料； 4、 我们无需门面，只对下属团队在工作中要求业务清单 统一管理; 5、 能够从老客户等资料中带来丰厚的商机。 以上资料恰好为我公司快速的形成队伍和业务量提供了宽 广的发展 空间。 四、服务1、公司目前服务内容：（即公司员工操作手册） 2、 2、轻轻室出过滤壳 3、用清洗液润湿蒸发器翅片 4、对准铝翅片均匀喷撒泡沫清洗剂 5、使之充分反应约15分钟左右 6、 取下的过滤网，用专门的滤网清洗液单独清洗 7、 按要求装上过滤网 8按要求装上室内机外壳，贴上公司标示 2、公司拟定后期拓展的服务:空调加氟利昂、空调常规检查维修等 五、市场营销策略 1、 利用现有团队成员的数目优势，对各社区进行摆点推广， 上门宣传 等方式占领早期市场。 2、 后期通过前期累积得客户信息进行电话访问。 3、 利用团队成员中各类关系以及登门交涉等形式向各机关、 医院等 大型家用空调单位签单。 目前从运转的情况来看效果较第 一种方式更为 理想。 六、主要设施规划