汽车经销商销售年度任务分解方法说课材料.pptVIP

关于(guānyú)年度销售任务的分解方法 第一页，共9页。 . 想起一个小故事,是说有位马拉松选手,在每次比赛中都获得冠军,当人们问其原因时,他笑道:我是运用智慧.人们都在说,他是在故弄玄虚,因为马拉松比的是体力与耐力,为何说智慧啦?多年以后,这个秘密终被揭晓,原来(yuánlái)在每次比赛前,他都把长达40多公里的赛程分解了10多个小站,例如一棵大树,一座楼房,这样他就会用尽全力去冲刺这一个个小的分站.因为每个分站都是离他那么的近,当一个分站突破后,下一个就在不远处,就这样,他打破一个个纪录,最终获得了比赛的冠军! 面对年度的目标,我们是否也可以运用这样的方法啦? 今天就让我们去尝试一下吧: 第二页，共9页。 如果一个店的销售目标(mùbiāo)台数是1000台 利润是500万,那该怎么办啦? 试着去分解下吧,也许不像我们想像中那么遥远``: 第三页，共9页。 总销售任务量 完成1000台 展厅销售700台 二级销售200台 团购60台 平度50台 胶州30台 即墨80台 其它地区40台 月度分解 A组350台 B组350台 甲:100台 已:120台 丙:130台 再次月度分解 分解方式同A组 老客户介绍40台 车展:40台 网购买:20台 车展N次 当我们把目标一一分解时 就会发现 也许并不象想像(xiǎnɡ xiànɡ)般那样遥不可及 ….. 第四页，共9页。 利润指标500万 新车利润350万 精品毛利120万 按揭及其它30万 单台3500元/新车毛利 单天创造利润9000元 每位销售顾问35万元 单车精品12000 地毯300 太阳膜500 防锈400 按揭台次100台 每月8台 每人每月1台 单车手续3000 分配的方法(fāngfǎ)还有许多 相信您能找到最合适的啦….. 第五页，共9页。 项目 展厅 二级 大客户采购 老顾客介绍 1000台/年 70% 20% 6% 4%　 分解台量 700 200 60 40　 客流量 7000 2000 200组 -- 留档率 3500 1200 100组 -- 每天成交目标 2 0.6 5天/台 9天/台　 销售渠道(qúdào)分解: 市场部活动(huó dòng)组织效果,每周集客140组 第六页，共9页。 销售(xiāoshòu)指标量化: A组 B组 姓名 年度目标 每月目标 姓名 年度目标 每月目标 小王 100 9 小郑 72 6 小李 120 10 小周 108 9 小玲 130 11 小赵 170 15 小计 350 30 小计 350 30 1、目标全月分解的到每周每天，销售顾问书面列出计划书。 并能接受年度和月度绩并效考核及评估。 2、周会总结销量、利润、顾客满意度是否达到了预期效果。 3、分析未完成目标的原因，业绩(yèjì)好的销售员分享成功经验。 第七页，共9页。 意向顾客级别及跟踪时间标准 顾客分类 H级 A级 B级 预计成交时间 7天 30天 90天 第一次跟踪时间 接待次日 接待次日 接待次日 无限次跟踪时间 每3天 每周 15天 每日工作(gōngzuò)标准化: 自检+巡检+技巧+标准(biāozhǔn)=成效 第八页，共9页。 SSI考核及改善(gǎishàn)推进 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 外部(wàibù)及内部培训计划 每月展厅主题营销(yínɡ xiāo)活动 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 销售精英大赛 销售任务计划实施及跟进 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 项目 计划任务推进表 　 　 销售冠军榜 目标达成可视化: 第九页，共9页。 词语：如果 拼音：rúguǒ 解释：连词。表示假设。《前汉书平话》卷上：“如果不利，截旗营前，以定胜败验之。”《儒林外史》第十六回：“如果文章会做，我提拔他。”吴运铎《把一切献给党·入党》：“一个人，如果是真心革命，就不会让个人主义的灰尘迷住眼睛。” 词语：相信 拼音：xiāngxìn 解释：互相信赖，信任。《穀梁传·僖公五年》：“盟者，不相信也，故谨信也。”《史记·蒙恬列传》：“诛杀忠臣而立无节行之人，是内使羣臣不相信而外使鬭士之意离也。”单指信任对方。宋叶适《贺叶丞相启》：“盖上之相信，无枘凿之乖；故己得专行，有符节之合。”指互相信得过的人。明李贽《复刘肖川书》：“盖夜静无杂事，亦无杂客，只有相信五六辈辩质到二鼓耳。”认为正确或确实，不怀疑。巴金《灭亡》第一章：“他明知道那青年在哭，但他不相信这会是那青年底哭声。” 词语：效果 拼音：xiàoguǒ 解释：（１）由某种力量、做法或