湖北李时珍国际医药港商业项目营销报告.ppt

湖北李时珍国际医药港商业项目营销报告; 首先, 非常感谢贵司提供本企业参与项目机会。 针对贵企业对李时珍国际医药港项目关注点, 本企业经过对医药市场初步了解, 结合项目实际情况, 集中针对项现在期租售、营销推广、招商策略、市场突破以及经营管理等方面提出了参考性方案, 以期对项目正式操作时起到指导性作用。;问题一: 四大类医药中本项目突破点？ 问题二: 本项目租售策略选择提议; 问题三: 本项目招商和销售方法, 以及招商和销售团体初步组成; 问题四: 本项目广告宣传渠道、???广阶段安排、广告, 以及推广活动在预期收益中比重情况; 问题五: 李时珍国际医药港项目在后期经营过程中经营管理方法提议;汇报技术思绪;市场与突破篇;市场与突破之 ;中国医药市场机遇与挑战并存;中药材产地呈多点开花之势;名称;健康产品市场在波动;年份;中国饮片市场发展迅猛;西药市场总体发展较快, 但存在不足;中国西药市场“垄断”形势严峻;市场与突破之 ;四大医药发展启示;抢占中药领域领军者地位;“一个中心, 三个基础点”模式突破;租售模式篇;租售模式之 ;营销方法: 引进行业品牌租客, 提升项目整体价值; 利: 统一计划管理, 有利于招商工作开展; 售价大幅提升, 快速收回成本; 出租部分物业在商业发展成熟后价值更高, 能够以整体出售、抵给银行融资; 可兼得快速回笼资金和长久稳定现金流; 能获取项目未来增值收益; 可用销售回款和租金来投入改造工程和后期管理, 节省投入成本。 弊: 出租部分商业未能在短期内回笼资金。;从大型商业项目开发角度达成良好商业运行, 采取最优资金循环开发策略, 确保后期项目顺利进行, 提议项现在期关键以销售为首选目标; 项目打造是一个规模空前专业医药港, 为后期能顺利实现统一管理, 分散经营, 必需保持对部分物业全部权; 为保持连续现金流进行运转与作为项目盈利点, 稳定连续租金及扣点不可或缺。; ;租售模式之 ; 销售模式一: 纯销售模式: 适适用于商业体量少或纯街铺销售, 易于出租商业; 销售模式二: 带租约销售模式: 比较适合商业气氛很好, 已经有主力店进驻或有长久经营确保商业, 通常年限依据主力店租赁年限而定, 通常租期都在5-10年左右, 租金每年递增; 销售模式三: 返租销售模式（又分短期及长久返租销售）: 依据市场培养期需要一定年限经营权, 返租年限分为短期年限通常为3-5年, 回报率通常是8%; 长久年限为10年-20年, 平???回报率为8%, 前3-5年回报率低于8%, 5年后再逐年递增。 返租销售中, 发展商不期望背负太长返租压力, 年限通常比较短。商铺经营权归发展商全部。;优势: ;案例借鉴: 凤凰城·商业广场;优势: ;案例借鉴：中航商业街;提议: ;招商及销售策略篇;招商、销售方法之 ;控制成本，广开渠道，吸引目标租户入驻 ；;招商区域;招商、销售方法之 ;招商策略;招商策略;二、以点带面, 以点为关键驱动力;三、优惠政策刺激;四、引进来, 走出去, 流动现场并举;招商策略;招商、销售方法之 ;租金构成;结合免租期, 提议第一个协议 期为3-5年。;招商、销售方法之 ;销售策略;营销推广篇;宣传推广之 ;营销推广阶段;第一阶段: 大气形象推广;营销推广阶段; 高姿态亮相, 一炮而红, 快速让项目“全国最大、全国最专业、国际化”第一形象快速深入人心。项目规模大, 招商及销售连续时间长, 只有一 开始便奠定在用户心目中“第一”形象及后续巩固, 打响、打好品牌战才能在长久招商营销中立于不败之地。 项目入市前形象推广必需“大气、高姿态”, 不管从现场包装还是活动营销以及优惠政策等方面, 必需前无古人, 才能聚焦目光。;第二阶段: 卖点整合优惠政策击破;宣传推广之 ;营销推广方式;营销推广方式; 结合推广时期社会热点及民众或行内人士关注热点适时机制造某一事件或活动, 借大众媒体如电视、报纸等进行推广。节省营销费用同时又达成轰动效果。;营销推广方式;地点;宣传推广之 ;营销推广费用;经营管理篇;经营管理之 ;经营管理总体思绪: 统一管理, 分散经营;提议: 本项目设置专业运行管理商（商业管理企业）实施项目长久统一运行管理是本项现在期销售及租赁和后期市场发展成功关键。而且, 运行管理团体最好从项目策划开始就参与, 不能是临时性团体, 必需是实体经营。能够在各类专业服务企业辅助下, 逐步锻炼, 积累自己管理经验和人才队伍, 最终成为项目专业化分工商业经营实体。;*;统一管理四个关键;经营管理之 ; 围绕统一性和本身经营目标, 经过开发商与入住企业、各级消费者、物业企业共同配合, 指导、管理、服务于项目全程运作