成功销售七大法宝PPT课件.ppt

冰美人成功销售七大法宝 ;一、迅速试用＋潜意识成交法;二、先夸后贬、创造需求; 先夸后贬之“贬”：巧妙、委婉且大胆。 小建议：团队的力量。 “创造需求”也要找对需求，找准顾客的需求点，像给病人诊对病一样重要。 例：“老婆婆买李子的故事”; “模仿”的威力——第一时间建立“磁场”。 ;神奇的水磁场;“听了贝多芬《田园交响曲》的水所呈现的结晶，像这首明快、清爽的 曲子一样美丽而工整（上图左）；而听到对美充满深深祈望的莫扎特 的《第４０号交响曲》的水，其结晶也竭尽全力展现出一种华丽的美 （上图右） ” ——《水知道答案》;（上图左）看电视前的水结晶（上图右）看电视后的水结晶 ;四、直接联想指令;销售过程中注意事项： 1、先不要讲品名。 2、不到最后不要讲价格。;五、高压减压、二选一法; 当遇到异议时： 有人说：“有没有办法让我们在销售过程中不遇到异议？”我可以肯定的回答“没有！” 除非我们卖的是聚宝盆，摇钱树，长生不老药。 ;A、剖析异议 ;异议具有两面性 ;“太贵了