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互联网背景下内蒙古H农业发展有限公司广告策略研究 摘要：互联网已经成为一种新的广告渠道，如果在此时继续使用传统的广告投放方式，不仅浪费农产品企业的广告费用，营销效果也难以实现。目前，农产品行业广告投放相对落后，为此本文以内蒙古H农业发展有限公司为例，通过对广告策略的研究发现公司的广告策略存在着互联网营销意识欠缺、营销费用投入不足等问题。针对这些问题提出了拓宽宣传渠道、推动双向传播、完善品牌建设等几项建议，希望为H公司以及相关农产品行业企业提供一些高效的广告策略参考。 关键词：内蒙古，农业发展有限公司，互联网，广告策略，农产品行业 一、内蒙古H农业发展有限公司现状 1.公司概况 内蒙古H农业发展有限公司是拥有60年发展历史的国有种子公司转制后设立的企业。公司总部设在内蒙古敖汉旗四家子镇，注册资金12000万元，企业现有员工226人，生产厂房8000平方米，种子加工生产线一条，小米加工生产线一条，是一家以种子繁育、杂粮种植、畜牧养殖、检验检测、电子商务、技术服务于一体的综合性农业企业。曾先后被评为“内蒙古自治区农牧业产业化龙头企业”、“内蒙古自治区扶贫龙头企业”等称号。2016年，企业研发中心被内蒙古自治区科技厅认定为内蒙古自治区企业研发中心。该公司的小米和绿豆产业分别荣获第16届和第17届全国绿色食品博览会金奖。 目前公司主要生产“敖谷香”、“贵为禾”牌富硒小米、有机小米及荞面等绿色五谷杂粮系列，H牌玉米、高粱、谷子等系列农作物种子。 2.H公司广告传播现状 （1）H公司知名度较高 近几年，敖汉旗也有了很多知名的农产品公司，H农业发展有限公司在激烈的市场竞争中压力不断增加。从相关数据可以得出，H公司在当地的知名度所占比重为35%，而双跃公司、香谷乡公司、华胜时代公司在当地知名度所占比重低于H公司，华胜时代公司在当地知名度所占比重最低为19%。H公司在当地知名度较高是因为在面对相同产品、相同企业的竞争压力时，公司以“质量第一，服务至上”为宗旨，注重农产品的研发。公司最具有特色的农产品为小米，具有八千年的历史文化，它是由人工除草，物理除虫，通过人工筛选、研磨、去杂、除砂等传统加工工艺精制而成的，其中富含人体所需的八种微量元素，适合老人儿童和怀孕期妇女及其产后进补食用。H公司还参加很多当地公益活动，以2020年的新冠疫情防控为例，H公司捐赠两万只口罩以及100个测温枪为敖汉抗击新冠疫情助力。这在很大程度上提升了企业的知名度和美誉度。 （2）消费者购买行为的改变 从下图可以看出，在2016年H公司的消费者选择线下购物所占比重高于网上购物，因为公司建立在偏远地区，促销方式依赖于线下推广，以及通过纸媒进行宣传。再加上公司的电子商务缺乏专业人员的指导，导致选择网购的消费者较少。随着当今互联网经济的快速发展，越来越多的消费者选择网络购物，因此H公司也开启了线上销售的模式，公司考虑到网上购物会使顾客存在很多顾虑，于是针对不同消费者的购买需求，公司在网上设立共享和售后服务，使顾客可以不受时间、地点的限制买到物美价廉的产品。从数据可以看出2018年-2020年人们购买H公司产品的方式由线下购物转为以线上购物为主。 （3）传统媒体为主要宣传媒介，新媒体宣传逐渐增加 ①依靠电视广告宣传特色产品 H农业发展有限公司的电视广告宣传力度较大，是公司的主要宣传方式。以公司的小米产品为例，敖汉小米也称为当地的特色产品，从2019年4月1日起，敖汉小米公益广告宣传片正式登陆央视，开始在央视多个频道滚动播出，每天播出高达20次。同时登上CCTV2央视财经频道的《生财有道》和CCTV4中文国际频道的《走遍中国》节目中，让消费者更加直观地了解该产品，有效地树立了品牌形象，提升了企业的知名度。 ②以平面广告宣传提升公司知名度 为了更有效地进行宣传，H公司以创建宣传册、报刊进行宣传，其中册内印有许多杂粮的成长阶段、农民选种的图片，以及加上通俗易懂的文字叙述、排版、内容清晰明了。同时，在赤峰市内大量投放，在很大程度上提升了公司的知名度。 ③参加各类活动树立良好的品牌形象 近几年公司积极参加各类活动、会议。积极寻求产品更为广阔的销售路径，同时在这些具有较大影响力的活动中积极呼吁公众参与到扶贫事业中来，为实现共同富裕贡献企业力量，这些举措都为H公司树立品牌形象起着正面的推动作用。 2019年在北京世园会迎来了“赤峰市活动日”，赤峰东黎绒毛制品有限公司、内蒙古H农业发展有限公司、美林谷文化旅游产业有限公司等企业代表借助第十四届冬运会，推动绿色有机产业链建设、绿色健康原生态农产品。寻找合适的合作伙伴，使产品走出赤峰，走出内蒙。 2019年，在北京举办的“2019全明星高尔夫球队15周年庆典赛”有葛优、于月仙等明星出席。在活动中，出生于赤峰市、乡村爱情电视剧扮演者于月仙与H公司董事长于向