年度销售规划方案.pptVIP

; 本案为《鑫辉公司2014年8月到2015年12月营销战略规划》，只是基于相关分析总结而撰写的纲领性思路与策略性工作内容。如公司同意本案所体现的鑫辉2014、2015年的营销战略规划，我将以此案为纲要形成具体详细的2014、2015年营销计划。 本案只为确认鑫辉营销发展基本路径和2014、2015年的运作关键点，着重对鑫辉营销战略进行规划设计，并提出解决现存营销问题、达成既定目标的初步思路。 本案存在着在2014、2015年营销工作中进行动态调整与补充的必要。 ;目录; A:在业务单元方向 本方案旨???讨论复合调味品 Eg:鑫辉沾水系列 鑫辉酱系列 鑫辉火锅底料系列 关于鑫辉花椒油系列产品暂另行处理 B:在竞争结构方向 本方案旨着重论述滇派、贵派、川派及国派复合调味品竞争 ; 1.规划概要;规划概要-1;针对云南省内复合调味品市场存在的结构性机会，我们在高端及新品产品竞争要坚决贯彻“秀外慧中”的产品开发和营销化原则，力争在产品的“口味 包装 品名 品牌”等营销基本面进行针对性创新，开发具有战略竞争力的新产品、新品牌和新的营销模式，并以有效的分销策略快速完成云南省内的销售覆盖。同时整合公司内外的智慧资源，渠道资源，快速实现对云南地产复合调味品品牌和后力不足的“贵派、川派”调味品品牌的市场抢夺。 如果能够开发出真正达到代表云南饮食文化特色，云南地域特产特色的“秀外慧中”的复合调味品产品，我们的产品品牌就具有了走出云南，进行大区域销售的可能性。这也是我们公司和营销中心努力的关键方向之一。（花椒类、沾水类）;规划概要-3;规划概要-4;盘点鑫辉现状，对应鑫辉2014及2015的战略目标，鑫辉应集中解决的问题如下： A销售上： 1、分销问题 针对性的DC布建 渠道网络布建 2、动销问题 目的性的上拉 上推政策 样板观摩的打造 3、常销问题 选择性的特陈亮化的包装 品牌基础的奠定 B管理上： 1、营销管理系统重塑，组织梳理和流程优化升级 2、生产、物流两不误，保质，保量降成本 3、团队基础要布建，激情，创新高发展 以上是2014、2015年鑫辉公司整体营销工作的核心思想——营销升级，网络云南！ ; 2.核心战略;在符合目标导向，适应环境、资源支撑、优势最大化的原则下，定义鑫辉2014-2015年营销战略7个关键词，;;主要挑战;; 3.营销目标;;;2014年8月到2015年12月年总体销售目标如下：; 因时间不足，关于各营销目标和总体销售目标的分解、营销费用分解暂不能细化到位，但会按不高于销售收入22%？的总体营销费用率控制营销费用发生和使用，按目标比例法管理营销费用。; 4.营销策略及主要营销行动;2014-2015年鑫辉营销策略分成以下7个方面概要表述;一切以市场为导向，优化产品包装、品名 一切以消费者为导向，优化产品包装、品名 一切以行业发展为导向，优化产品包装、品名 目的：跟随行业潮流，满足消费者需求，提升公司产品价值，提升公司品牌价值，提升销量保证公司利润来源 效果：通过终端特陈陈列，加强产品对消费者的视觉冲击力，满足消费者购物需求，最终提升销量，提升品牌价值;产品优化实例照片分享：;行业未来发展7趋势： 1、行业洗牌太极化 2、品类经营专业化 3、品项创新细分化 4、产品研发高端化 5、渠道运营多样化 6、区域品牌全国化 7、企业整合航母化 在未来的行业竞争白热化中，只有不断推陈出新，才能在市场竞争中有一席之地;新品推广具体实施建议： 1、合理的产品定价及分销策略（适合那条渠道线） 2、制定完善的市场推广策略（政策辅助） 3、确保适合各渠道运作的新品SKU进店销售 4、确保新品SKU正常货架陈列及终端特陈陈列 5、确保新品渠道政策落实到位，防止经销商吃掉 6、辅助新品推广广宣，公关策略 7、制定新品推广时间表及销售预估表、销售追踪表，确保新品顺利推广;“得昆明者得云南”建议公司在昆明组建营销中心。 建议公司制定详细的人员招聘及培训计划，以便培养打造优质、优秀的营销团队生力军及后备军。 建议公司制定规范的薪资待遇福利体系，以便降低优秀人才的流失率 ;营销中心区域分布及人员配置基本架构---云南： 1、区域分布： 以滇中（昆、楚、玉、曲）为重点市场，专人配置，重点运作；以滇东昭通为家门口根据地市场，专人跟进样板运作，文山、个旧市场跟随运作；以滇西、滇南（大、丽、香、保、瑞、临、景、思）为亚区域市场分散人员配置，基础运作。 2、具体人员配置： a、重点市场：昆明2-4人、楚雄1人、玉溪1人、曲靖1人（城市经理） b、根据地市场：昭通1-2人（城市经理） c、亚区域市场：（大、丽、香1人），（保、潞、瑞1