房地产营销诊断及应对策略培训.ppt

房地产营销诊断及应对策略培训;对项目产品和营销提出一系列分析、方法和处理方案。必需以指向问题为标准, 使项目能最终在市场上取得良好业绩;处理问题方法: MECE分析法;;一、前期销售回顾—找问题;;北京丽水佳园（一、二期） （推广名: 独墅逸致） 总占地面积: 41万m2 总建筑面积: 11m2 容积率: 0.28 总建筑密度: 14.6% 绿化率: 65.3% 总户数: 454户 物业形态: 纯独栋别墅住宅区 地理位置: 北京市大兴区庞各庄镇 京开高速公路东侧（西瓜之乡）;项目开发进度;配套设施建设情况;2、???售概况;一期各区销售情况;每个月认购分析;来电来访分析;销售形势分析;成交率分析;用户流失分析;3、存货分析;待售户型分析;各户型成交分析;待售各区价格分析;待售户型单价分析;4、用户研究——来访用户;1、来访用户十分关注小区居住环境和户型设计, 而本项目17万平米绿地和小独栋设计吸引了用户来访 2、价格、小区环境、户型仍然是目标用户群十分关注问题。相比较而言, 本项目仅在总价上含有一定优势。;4、成交用户分析——购置动机;4、成交用户分析——年纪;4、成交用户——职业;4、成交用户——区域;4、成交用户——家庭组成;4、成交用户——置业次数;4、成交用户——付款方法;4、成交用户——爱好;5、推广效果;5.媒体效果分析;