公司员工年终工作总结及明年工作计划.pdfVIP

★精品文档★ 公司员工年终工作总结及明年工作计划 一年的时光时间过去，新的一年即将来临。总结一年来 的工作，为新的一年的工作进行计划。以下是由为大家精心 整理的“公司员工年终工作总结及明年工作计划” ，仅供参 考，欢迎大家阅读，希望对您有所帮助。 公司员工年终工作总结及明年工作计划一 20xx 年是公司销量最高的一年， 各项工作均得到了前所 未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导 团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重 要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销 售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年 的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之 情难以表达。 回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身 心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽 的， 临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在 于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信 心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。 一、销售情况总概 截止 20xx 年 xx 月 xx 日我负责的客户共有 28 家。下半 年任务为 xxx 吨，实际完成销量： ______ 吨，完成目标 ______%。全年销售金额： ______ 元 ( 其中含运费： ______ 元 ) ， 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 16 ★精品文档★ 回收资金： ______ 元，资金回收率达到 ______%; 降老款任务 xx 李副总同意收回 70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。 二、具体履行职责 1、实习考察期： 20xx 年 xx 月 1) 管理公司客户 13 家，每月发货量在 150T-250T 不等， 在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自 己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉 4 件，基本学会 了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 2) 每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结， 六月 份执行每日汇报制。 3) 开展 xx 系统进行初始化工作。 4) 送样客户 60 家，并做到及时跟踪和反馈试用情况， 但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年 才有少量订单 ( 如双良、科亮 ) ，可见开发比维系难度更大。 成功开发新客户 40 家，但点多量小，客户群采购也不稳定 性。 5) 合研发部新产品开发寻找市场： xxx 纱、中碱 xxx 纱 ; 对变压器及卫生洁具市场展开调查。 2、任务承包期： 20xx 年 x-xx 月 下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对 xxx 、三 方电力、 xx 等大客户占销售总量的 70%，为保证做好服务跟 踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作