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毕业生销售实习心得例文 毕业生销售实习心得例文 刚开始工作时，最要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入陌 生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天 全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点懊悔选着销售的工作，也不知道自己能不 能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比拟好，是同事们友善的微笑缓解我 的脚痛，偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会，最开 始做店内销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力， 能够得到她们的指导也是很快乐的，不够在销售技巧上你就别指望别人能教你多 少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的，有的时候感觉 就像是在一个大家庭，相处愉快合作愉快。但是有时看见他们抢单而恶语相向 时，心里凉凉的。只要不促及到自己的利益，平时相处时都是很礼貌的，不管大 事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一 堂礼仪课。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友谊，确实挺 留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生，职场也有很 多潜规那么，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的开展。 我的公司主要是卖 __空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣 机、冰箱、微波炉等，我主要是卖 __空调，作为一名空调销售人员，最根本的是 要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，根据顾客的需 求推荐产品，为顾客推荐适宜的机子，例如：顾客要在自己的小店面买一个廉价 点的挂机，制冷面积十多二十平米，你就不能够向他推荐一款 1 万多柜机，先不 说价格，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，顾客 是不愿意买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话〞只要出发 点是好的，机遇会有的，最重要的把产品销售给顾客。针对顾客不情况采取不同 的销售策略，这些都是平时在旁边旁听其他销售人员以及再卖出去的产品总结迟 来的经验。虽然说刚刚开始的时候我的销售工作就是打杂的，但是在打杂的过程 中学到很多，很快熟悉了公司运作以及售后效劳，订单系统，熟悉了各个部门的 运作及工作人员。这对于以后的工作是很有帮助的。 就这样在一边打杂，一边自学的情况下，销售额从最初的零逐渐往上增长， 慢慢地摸索出了自己的销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人 话〞根据不情况采取不同的销售策略，到达销售的目的。还要察言观色，因为工 作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给 你一些提点，其余的还是需要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟悉产 品知识，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑效 劳，解决顾客的需求。把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催〞从学校到社会的大环境的转变，身边 接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。 在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看 不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的。 很多时候觉得自己没有学到什么，不给你销售的时机，所干的只是一些跑单子、 带着顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟悉 公司的运作，以及销售环节的个个要点。常言道：工作一两年胜过十多年的读 书。 3 个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做 事，做学问，用 3 个月的时间学到了在学校 3 年也学不到的经验。 我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到 __ ，对这里的一切还都很陌生。第 一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。 得知我已经过了目的的！哎！第一次面试就这样流产了！ 大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作。一 开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过屡次的磨练与培训以后，自己收获了 很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作 过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受！ 有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺 多的。看