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营业员下半年的工作计划 公司在总公司的领导、 帮助和支持下， 公司已具有初步规模， 为国内市场的全面发展打下了 基础。 尤其是在市场的拓展、新客户的开辟， 盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额 逐月增长、 客户数额月月增加、 市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区， 并已着 手向西南、 西北地区拓展。 盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高， 为盛天公司在国 内的市场拓展作了良好铺垫。 由于主客观因素， 与总公司的要求尚有相当距离。 公司在总结 工作基础上，决心围绕总公司目标，坚持以 “内抓管理、外拓市场 ”的方针，并以 “目标管理 ” 方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、 开拓国内市场。根据去年的基础， 上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需 要市场，市场更需要适合的产品 (包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针 对国内市场的特点， 专门请人给公司作销售形象设计， 提高盛天公司在中国市场的统一形象。 配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入 2500 万元。利润： 100-150 万元 ; 2.盛天产品在 (同行业 )国内市场占有率大于 10%; 3.各项管理费用同步下降 10%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务 ; 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万，分区域下指标，责任明确， 落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分 ; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟 15-20 个省级城市的销售代理商 ; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制 ; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人的基础上，下半年初步形成 新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数 ; 5.加强内部管理，提高经济效益： ①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成本下降 5%; ②人力资源管理： 根据总公司要求， 结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。 用科学激励 机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值 ; ③产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展， 还有许多事项要切实去落实。 为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在 2017 年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。