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网络营销商业总结策划书 网络营销商业总结策划书 PAGE / NUMPAGESPAGE 网络营销商业总结策划书 WORD格式 网络营销 商业策划书 团队名称：华晨星斗 队员：蔡福洲 2012310539 武阳2012310662 胡雪莲2012311854 曾夏媛2012311863 石晓丹2012311885 佘凯琼2012311866 1 专业资料整理 WORD格式 制作时间： 目录 一、营销对 象 5 1、公司名称：小五的 店 5 2、目标：翻开国内市场，做独家香港蜗牛面膜独家代理 5 3、目标：科学管理，诚服气务，客户满意 5 4、主旨：质量第一，顾客至 上 5 5、公司描 述 5 6、主要业务：销售香港护肤 品 6 7、将来商业发展的影 响 6 8、当前的销售情 况 6 专业资料整理 WORD格式 9、本行业中极具竞争力的公 司 7 10、SWOT分 析 7 2 专业资料整理 WORD格式 二.营销目 标 9 1.竞争对 手 9 2.将来展 望 9 3．发展机 会 9 指数概略与销售点的比 较 9 “蜗牛”的检索热 度 10 三、网站的营销与设 计 11 1、竞争敌手网上采纳的策略及达成的工作 11 （1)、竞争敌手常用策 略： 11 （2）竞争敌手可能达成的工 作 11 2、竞争敌手网良策略的优缺 点 11 3、创立独到的网上形象及改正的目标 12 4.简要说明公司计划怎样设计网站及增添与顾客之间的互动 13 5.简要说明运用网络营销一对一的方式怎样实现营销目标 14 (1)辨别你的客 户 14 (2)对客户进行差异分 析 14 专业资料整理 WORD格式 与客户保持踊跃接 触 15 (4)调整产品或服务以知足每位客户的需要 15 6.简要说明怎样运用网络口碑营销的优势达成营销策略目标 15 四．网络广告设 计 ..17 1、网络广告剖析 (包含剖析1-4 问) 17 2、在线市场分 析 .18 3 专业资料整理 WORD格式 3、网络广告对 象 .19 4、网络广告方 式 .20 5、广告数据统 计 .20 6、广告中重申中的内 容 20 五.与传统媒体的配 合 20 1.10项网站上吸引人的项目： 20 与网站营销搭 配 21 任务合作分工表 队员蔡福洲武阳胡雪莲曾夏媛石晓丹佘凯琼 负责第四部分第一第五部第三部第二部分第三部 内容排版设计部分分、整合分分 专业资料整理 WORD格式 4 专业资料整理 WORD格式 一、营销对象 1、公司名称：小五的店 2、目标：翻开国内市场，做独家香港蜗牛面膜独家代 理 3、目标：科学管理，诚服气务，客户满意 4、主旨：质量第一，顾客至上 5、公司描绘 本公司是本地香港护肤品代购，以纯天然，无增添的蜗牛 面膜为主，主要以微店形式经营和为顾客服务。 重要特色：⑴本公司产品均为香港代购，店东亲身拿货，本 着对顾客负责的态度，保证正品，假一赔万。正 5 专业资料整理 WORD格式 品是对顾客最基本的保证。 ⑵本公司护肤品均为纯天然产品，不含激素。且 多为店东亲试产品，保证无任何过敏或其余不良 反响。 ⑶对顾客均为一对一服务，依据顾客实质状况推 荐合适顾客的产品。 6、主要业务：销售香港护肤品 长处：⑴品牌商的信息一对一发送 ,给人“专享”的感觉。比大 众媒体的感觉要好。 ⑵信息足够精确。 100%的抵达率,并且每一个人都是主 动看的. ⑶感兴趣的客户才会加微信进行购置，所以既“精确” 又“互动” 弊端：⑴微营销较关闭，流传效率低 ⑵微信不显示用户能否在线状态的问题，没法实时与 对方交流。 7、将来商业发展的影响 微信活跃用户数已经饱和，当前的增添率几乎为零；朋 友圈活跃度急速降落；微商盈利期已过。这些现象都将直 接冲击公司发展。 8、当前的销售状况 6 专业资料整理 WORD格式 销售对象主假如以女大学生及上班族为主。 临时间均匀销售量为 10. 9、本行业中极具竞争力的公司 名称为 公司概略：成即刻间为 2013年10月相同以香港护肤品代购 为主，且拿货价几乎与本公司持平，公司所在城市 与本公司相同，与本公司的竞争较大。 10、SWOT剖析 优势：网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受 场所限制。经过互联网络，公司能够和顾客做到即时交流，速度 快，效率高，不单这样，顾客还能够主动搜寻产品信息，减少等 待时间。现代的花费者关于等候愈来愈没有耐心，他们的疑问需 要商家立刻回答，不然就走开。互联网的即时性和互动性能知足 花费者的这一特色。 劣势：顾客看不到实物，销售较困难 时机：中国网民有 亿，网络营销时机巨大。 风险：面对亘古未有的广阔的市场空间，公司一方面对网络 花费者需求特色的掌握更为困难，另一方面竞争敌手更多并且更 增强盛，市场竞争空前强烈。同时，因为网络市场中产品的生命