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网络营销流程纲要大纲 网络营销流程纲要大纲 PAGE / NUMPAGESPAGE 网络营销流程纲要大纲 网络营销流程 营销的主要目的大概为品牌宣传、 新产品推行、实现产品直接销售等几个方面， 互联网 营销也这样，最后目的都是为了完成销售，进而给企业带来收益。 进行以销售为主要目的的网络营销主要有几个步骤： 产品选择： 其实不是全部的产品都适合经过网络营销实现最后销售， 因此网络营销的基础是要选择产 品线，不一样的产品线推行目标确实立。 目标客户人群圈定： 依据选择的产品不一样，划定目标客户人群，如依据职业、收入、年纪、层级、花费习惯、商务人士、大学生等字段来确定目标客户人群。 拟订目标： 从覆盖人群、信息采集、销售额等方面依据不一样活动来拟订相应的目标推行方式选择： 网络营销往常有以下形式的推行方式，依据不一样活动的目标能够选择适合的推行方式。 门户网站、垂直网站广告、文字链 搜寻引擎重点字购置 网站结盟 鉴于数据库的邮件营销， EDM电子直邮 SP短信群发广告 我们怎样来串接以上各步骤？ 主要有两种卓有成效的营运方式来串接整个营销过程： A．Promotion 促销 特价（降价）促销，经过价钱竞争来吸引花费者。 如原价800现价500，20%off满1000返100等；组合促销，几种商品搭售，或买送活 动。 如：联想家用办公组合套装，买电脑送打印机等；事件促销，经过合作等特别新闻事件引起促销。 联想与AMD一同打造游戏机型公布会，联想联手奥运共同推出火炬祥云笔录本等；节庆促销，借助重要节日推出促销活动。 如联想成立二十周年庆，国庆，暑促等；以上各样促销方式与线下常有促销方式近似， 不过销售门路不一样，只需选择正确的推行方式，这些促销方式较之线下会更有成效，而且鼎力节俭销售成本。除此以外，还有一种互联网独到的营销模式，即为互动营销。 所谓互动营销就是厂商或销售商与花费者在营销过程中经过某种形式的交流进而完成 购置意愿的营销方式，这类方式比较特别，是网络营销有别与传统营销模式的一大特色。互动营销能够在完成销售目的的同时，为企业市场部门及生产有关部门采集到大批的用户需求信息，一箭双雕。 互动营销一般都经过 EDM（ElectronicDirectMail ）电子直邮的方式最为适合，页面形 式有检盘问卷式，测试答题式，而且与其余促销方式联合或与短信营销联合能够达到最正确效 果。 B．Catelog  产品手册形式（印刷手册与电子版相联合） 产品手册也是厂商与花费者交流的一种方式，  Catelog  与  Promotion  相结归并经过  EDM 的形式直投到目标客户的邮箱中，  与会员成立联系和交流，  进而对销售有着直接的帮助，  并 且能够实现招募新会员的目的。