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“按使用量付费”是制造业的未来吗 工业物联网 (IIoT) 的普及为按使用量付费的商业模式创造了 有利条件。许多公司已经将这些模型作为其战略议程的一部分， 或者已经开始开发和销售解决方案。但是，尽管活动水平很高， 宣称的好处也很多， 但仍有一个问题： 按使用量付费在商业上有 意义吗？ 许多制造商已经开始向客户提供按使用量付费的机型。例 如，一家压缩空气和真空产品制造商向客户提供每立方米压缩空 气的固定价格； 另一种是印刷机制造商按印刷页数收费使用印刷 机。甚至在生产设备之外， 我们也看到了按使用量付费模式的普 及：一家电梯制造商提出保留其电梯的所有权， 并根据使用情况 向客户收取可变的年费，承诺降低总成本。 尽管一些设备制造商采用按使用量付费的模式来锁定客户， 并在产品生命周期内实现收入最大化， 产生稳定的现金流， 但其 它制造商则专注于获取新客户，或将产品范围扩大到新客户。 什么是按使用量付费 在经典的按使用量付费模式中， 工业设备的用户并不购买并 拥有产品。相反，客户支付的费用取决于使用量， 并根据明确规 定的消耗量、产量或其他指标进行衡量，如今通过连接到 IIoT 的传感器更容易控制这些指标。 从经济角度来看， 工业设备按使用量付费模式解决了用户面 临的两个问题：首先，它解决了融资问题 (设备用户不会预先投 资，而是以后付款，通常是通过使用设备产生的营运现金流 )； 其次， 它是一种从设备使用者到设备制造商的风险转移机制， 特 别是在操作风险 (有设备可用，并按性能和成本运行 )和业务风险 ( 当订单和需求低于预期时，机器利用率不足的风险 )方面。 按使用量付费并不是一个新概念。早在工业物联网出现之 前，就已经出现了满足客户这种综合融资和风险转移需求的模 型。想想电子行业的代工制造商， 或者饮料品牌的代工 “装瓶商”。 类似于按使用量付费的模式也被用于非常特殊的情况， 包括 对运行时间有高要求的关键任务部件， 如飞机涡轮或石化工厂的 阀门。最后，对于系统业务， 也存在按使用量数实际付费的模式， 在这种模式下，机器制造商通过销售相关的消耗品 (如饮料的纸 盒或打印机的纸和墨盒 )来获取大部分价值。 同时，当只需要按次付费模式的元素时，线下 世界就会提 供解决方案， 如租赁或其他供应商融资解决方案， 以满足融资或 运营商模式的需要， 其中设备制造商为业主运行机器作为一种服 务，就像几年前汽车行业流行的那样。 再想一想，否则就不好了 因此，在考虑进入 IIoT 支持的按使用量付费模式时， 设备制 造商需要问自己： 客户的问题是否以比现有解决方案更好的方式 得到了解决？在承担使用和操作风险方面， 制造商是否比客户处 于更有利的地位？客户是否准备好共享必要的