市场营销策略论文中英文资料对照外文翻译.docxVIP

PAGE PAGE # 用。1989年生效的《商标法修订案》(The Trademark Law Revision Act)旨在健全注册系统以维护美国厂商的 利益。 对于销售者来说，品牌可以被推广。当他们陈列于商店或出现在广告中时很容易被认出。品牌化减少了价格 比较。因为在比较不同产品时，品牌是有必要考虑的另一因素，所以品牌化减少了仅仅依靠价格便作出购买决定 的可能。品牌的知名度还会影响到购买服务和消费品的消费者的忠诚度。最后，品牌化可以区别商品(例如 Sunkist牌鲜橙、Morton牌食盐以及Domino牌食糖 3定价 定价是一个动态的过程，公司会为其所有产品设计一个定价结构。随着时间的推移，公司会改变价格结构， 并将之调整到适应不同的消费者和形势的状态。 公司应采用多样的价格调整策略来适应消费群体和具体情况的差别。一个是折扣和折让定价，及公司依批量、 功能或季节来决定折扣或不同形式的折让。第二个策略是差别定价，即公司为不同的顾客、产品或因地点不同而 制定两个或两个以上的差别价格。有时公司在作价格决策时不仅考虑经济因素，而且使用心理定价来传达有关产 品的质量或价值信息。在促销定价时，公司会在短期内以低于商品定价销售产品，通过大甩卖来吸引更多的顾客, 有时甚至低于成本销售。运用价值定价，公司以公平价格提供相应的质量和优质服务。另一种方法是地区性定价, 公司决定怎样为远距离的客户定价。通常有以下几种方法可供选择：原产地定价、统一交货定价、区域定价、基 点定价和免收运费定价。最后，国际市场定价意味着公司调整其价格来满足不同世界市场的需要。 4产品的分销 大部分生产商利用中间商将其产品推向市场。他们努力建立“分销染道”——一套指向消费者或企业用户、 提供商品或服务的彼此独立建立的组织的总称。 为什么生产者将部分销售工作交给中介呢？毕竞，这样做意味着放弃对产品如何销售和向谁出售的某种控 制。利用营销中介可以提高商品走向目标市场的效率。中介组织以其社会关系、经验、专长以及经营规模往往为 生产商创造比其通过自身的努力所能获得的更大的价值。 商品通过分销渠道从生产者手中到达消费者手中。时间、地点等因素不一致，会使商品和服务与消费者相分 离，而分销渠道克服了这个矛盾。分销渠道的作用很多，有些起着促成交易的作用，如： .市场调研 .促销 .接触客户的功能：寻找潜在购买者并与之沟通。 .适销功能：是供给适应购买者的需求，包括加工和包装。 5协调功能：就价格与其他交易条件达成协议以促成所有权的转移。还有一些是功能是辅助交易的完成，如: .货物储运功能 .资金融通功能 3,承担风险功能：分销商可以替制造商承担分销过程中的风险。问题不在于是否需要这些功能，而在于有谁 来执行这些功能。所有这些功能在三个方面是相同的，即它们都占用有限的资源，通过分工能更好地执行这些功 能，以及它们可以由不同的分销商执行。如果由制造商执行这些功能，会导致高成本，继而导致高价格。然而， 如果一些功能转由中间商执行，则制造商的成本可能会下降。当然中间商会在价格中加入它们的工作成本。在分 配分销工作时，应当将其分配给在满足客户的多种需求方面效率最高的分销商。 分销渠道可以用其涉及到的中间环节的多少来描述。将产品及其所有权向最终消费者专一的过程中的各个层 次的营销中介组织就是渠道层面。由于生产者与消费者都执行某种职能，故它们也是分销渠道的组成部分。 企业在选择中间商时，要清楚具有什么样的特征的中间商是更优秀的。企业通常要考察中间商从业历史的长 短、经营范围、企业增长和利润的记录、是否具有协作精神及其声誉情况。如果该中间商是销售代理，企业就要 考察其经营的其他产品的数量和特点、销售规模和能力。如果该中间商是一个想获得独家或非独家经销权的零售 店，企业就要考察其顾客的情况、地理位置及其未来的增长潜力。 理解分销渠道的性质是很重要的。因为选择正确的分销渠道是企业决策最重要的内容之一。 之所以利用营销中介组织，是因为他们在是产品进入目标市场的过程中创造了更高的效率。分销渠道的最关 键的作用是，它能促成交易或辅助完成交易，从而将产品从生产者手中到达消费者手中。分销渠道可以用渠道中 介环节的数量来描述。在直接营销渠道中，没有一个中介环节，而在间接营销渠道中，则有一个或多个中介环节。 5产品促销 促销时公司营销组合四个主要组成部分之一。主要的促销工具一广告、营业推广、公共关系和人员推销互 相配合才能达到公司的沟通目标。 组织中各层次的人员必须清楚许多有关营销沟通的法律和伦理问题。制定在广告、人员销售和直销方面对社 会负责的营销沟通需要做很多工作。公司必须努力和积极，以便使沟通开放、诚实，让顾客和分销商满意, Marketing Strategy Market Segmentation