联想天工网络SOHO产品上市推广策划案.docVIP

“联想天工网络SOHO产品金秋送大礼”活动策划 、活动目的： 1、 联想天工SOH（网络产品全面亮相，提升联想天工网络产品在市场的知名度，抢占 SOH旷品制高点； 2、 通过立体组合的活动，增加渠道销售，并形成持续的品牌影响。 3、 吸引渠道眼球，增加渠道对联想网络的认知和向往。 、活动主题、时间及地点： 1、 活动主题：“欢乐SOHO自在联想” 副题：“联想天工网络SOHO产品金秋送大礼” 2、 活动安排: 开门红活动：9月18日-30日 活动地点：全国各大区 重头戏活动：10月1 日 -3日 活动地点：北京、济南、上海、武汉、重庆、 西安、沈阳、长春、哈尔滨 大攻势活动：10月1日-10月31日 活动地点：全国各大区 3、 活动由各大区配合渠道策划、实施，完成活动，中央提供设备和支持人员 三、活动组成: 内容 地点 形式 备注 开门红： 卖场产 品、宣传 陈列 9.18-30 全国各大 区 1、 大区实施在重要的卖 场、参与活动的商用精 品营销中心店面、渠道 柜台、进行产品上柜、 宣传到位 2、 大区所在办公区域宣 传，提前一周在所在公 司分部、办事处内部宣 传 1、 大区在9月25日将拿到的海报、宣 传折页、宣传单页分配给分销商，并 确保宣传品由分销商分发到经销商 手中； 2、 9月28日经销商收到宣传品后即开 始粘贴。地点参考：经销商办公至、 店面、卖场等 3、 9月30日大区指定人员对所在大区 进行抽查，落实宣传品在卖场的陈列 重头戏： SOHO 网 络产品 卖场活 动 10.1-3 大区中心 级或省会 级城市 1、 各大区网络产品经理牵 头与商用市场推广处、 增值业务处共同策划实 施，中央支持设备、工 程师。 2、 联想网络总协调 1、 渠道按照策划案时间地点及内容实 施 2、 事业部确疋人员和技术支持需求 3、 在活动结束后，大区上报详细的客户 名单及现场照片、总结等 大攻势： 产品促 销 10.1-31 全国各大 区 促销方案见《联想天工网 络SOH产品10月金秋热卖 大礼包》 1、 参与卖场活动（重头戏活动）的渠道 联想特别提供渠道样机礼包和促销 产品礼包 2、 参与开门红、大攻势活动渠道联想特 别提供促销产品礼包 四、活动详解 1、开门红：卖场产品陈列、宣传（一） 、活动目的： 1、 为全力推动终端卖场销售，加强 SOHO产品在十月宣传攻势 2、 确保在“ 10.1 ”黄金周，电子市场、渠道柜台、 参与活动的商用精品营销中心店面 各大区内广告张贴及产品陈列，达到开门红效果。 3、 凸显联想天工网络产品促销信息，推动市场 SOH侧络产品热卖 （二） 、活动时间： 9月18日〜9月30日 （三） 、活动计划： 本次活动由联想天工网络主推， 联想网络渠道、经销商、参与活动的商用精品营销 中心店面及各大区实施，以提高产品知名度和销量为目的，主要在电子市场、渠道柜 台、参与活动的商用精品营销中心店面、各大区内形成联想SOH侧络产品卖场及促销 活动气氛，为后续活动打好铺垫。 内容 时间 形式 备注 公司内部宣传 9 月 18-30 日 公司内部网站宣传、月刊投稿、 横幅悬挂、海报张贴 内部网站宣传、月刊投稿、横幅 悬挂要求在9月18日前兀成， 海报张贴要求在25前完成 中央媒体广告 9月22日 主流网络媒体SOH旷品广告、 软性文早投放 确定媒体名称、时间、版面 地方媒体广告 9 月 18-30 日 地方商情及地方主流网站（如 中关村在线、太平洋电脑网） 广告投放 确定媒体名称、时间、内容 大区内部宣传 9 月 18-30 日 大区实施在大区所在公司分 部、办事处内部横幅悬挂、海 报张贴 9月18日进行横幅悬挂 9月25日进行海报张贴 卖场产品陈 列、海报张贴 9 月 25-30 日 重要的卖场、渠道柜台、参与 活动的商用精品营销中心店面 进行产品陈列上柜、宣传 店面布置要求： 1、 参与活动的商用精品营销中 心店面、渠道柜台张挂横幅； 2、 店内显著位置张贴SOHO产 品海报、桌子上陈列资料架和 SOHC产品折叠页。 3、 销售人员的产品卖点讲解 1、 大区在9月25日将拿到的海 报、宣传折页、宣传单页分 配给分销商； 2、 月28日经销商和 参与活动的 商用精品营销中心店面收到 宣传品，并开始粘贴。地点 参考：经销商办公室、店面、 卖场等 3、 月30日大区指定负责人员对 所在大区进行抽查，落实宣 传品在卖场的陈列 2、重头戏：SOH侧络产品卖场活动 （一） 、活动目的： 1、 全力推动终端卖场销售，扩大联想天工网络 10月宣传攻势 2、 力推以下四款产品，努力提高市场份额 一天工SOHO由器LSR-104 二天工无线接入器LSA-800三天工LSS-208D交换机 四天工iSpirit1224E 交换机 （二