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御景江山策划 (2002 年 ) 御景江山项目策划（初稿） 一、 项目基本情况 （一） 项目环境及背景 （二） 项目开发形势 （三） 已经取得的销售成绩 （四） 现存在问题 （五） 问题原因 二、 市场分析 （一） 北京房地产市场环境分析 （二） 石景山地区房地产市场环境分析 （三） 主要竞争对手分析 （四） 市场空缺 三、 项目分析 （一） 产品分析 （二） SWOT分析 四、 项目定位 （一） 客群分析 （二） 市场定位 营销策划 （三） 产品定位 五、 问题解决方法及产品改进建议 （一） 产品硬性改进策略 （二） 服务改进 （三） 销售环节改进 1、 变被动为主动 2 、 培训改进 3、 部门沟通改进 （四） 销售价格建议 （五） 推广策略改进 1、 现有推广策略效果分析 2 、 广告效果分析 3、 推广方针建议 4 、 广告方针建议 5、 媒体选择说明 6、 合理促销组合 7、 媒介宣传频率建议（第一阶段） （六） 销售进度 六、 市场应对策略 （一） 市场情报系统 - 3 - 营销策划 （二） 营销战术系统 - 4 - 营销策划 一、 项目基本情况 （一） 项目环境及背景 项目地块位于石景山区阜石路北侧 100 米，西临新都丽苑、西景家园，南接 地铁古城家园，北有龙德公寓，与八角地铁站、长安街咫尺之遥，多路公交车 都可到达，交通便捷。楼型一期为一栋塔楼、三栋板楼，二期为三栋板楼。 （二） 项目开发形势 该项目为公寓式住宅楼， 目前共 12 种户型，总建筑面积为 160000平方米， 可销售面积 140000平方米，一期建筑面积为 90000 平方米，已经销售 70 套。（划 横线部分还需进一步资料核实） （三） 已经取得的推广成绩 1、 产品的特色分明，市场空缺寻找较准确。从品质来讲，作到了物有所值。而 且户型设计优异，有极大的竞争优势。 2、 宣传与推广方面取得广泛的社会效应。 在石景山区的众多项目中， 社会认知 程度是最高的。 3、 宣传的硬件设备齐全， 从看房班车到销售处的风格装修样样到位， 可以看出 对于销售十分重视。 4 、 施工现场的条件也有利于配合销售。 （四） 现存在问题 1、 发展商进行了大量的广告宣传， 本项目也已得到很高的社会知名度， 但销售 情况与投入不成正比。