市场细分、目标市场选择和市场定位.ppt

市场细分、目标市场选择和市场定位;宝洁洗衣粉品牌;奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车”;奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人， 同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。 一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均 月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。 许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这 个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。 奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除 了轿车应有的配置以???，还装载了独有的“I-say”数码听 系统，成为了“会说话的QQ ”，堪称目前小型车时尚配置 之最。据介绍，“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开 发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存 储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密 相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的 需求。;;;;奥迪A1：个性驾驶乐趣，时尚年轻人类。;奥迪A3：两厢家用高端轿车，30－35岁岁左右精英;奥迪A4：时尚、动感并且有进取，有活力又不失内敛的人，购买者主要集中在高级白领、企事业单位年轻管理者、私营业主等；广告比较集中在除大众媒体外的时尚媒介上，活动则是要以驾乘体验为首，让潜在消费者来感受奥迪A4的卓越性能;奥迪A6：35岁以上，成功人士，大企业领导，高级金领，加长，豪华大气。广告突出拥有者的气势和领导魅力。;完全高端，奢华气派，领袖坐驾。;STP; 目标市场营销的步骤;一、市场细分;市场细分的作用 --有利于发掘市场机会 --有利于按照目标市场的需要改良现有产品和开发新产品 --有利于针对目标市场设计适当的营销组合，将有限的资源集中用于目标市场 --面临的竞争对手可能会减少。 ;细分消费者市场的依据;二、目标市场选择;目标市场的选择;目标市场的选择;目标市场的选择;目标市场的选择;目标市场的选择;目标市场策略一;;目标市场策略二;目标市场策略三;;三、市场定位战略;市场定位的策略;比附定位;;;属性定位;;;利益定位;美白牙齿，清新口气，防止蛀牙;;竞争定位;美国的七喜汽水，其成功地成为美国第三大软性饮料的原因在于采用了这种定位策略。它宣称自己是“非可乐”型饮料，是代替可口可乐和百事可乐的清凉解渴饮料，突出与可乐的区别所在，因而形象分明，吸引了大量的消费者。;市场空档定位;质量/价格定位;; 　市场定位的步骤 调查研究影响企业市场定位的因素 选择竞争优势和竞争策略 准确传播企业市场定位理念 ;企业要避免三种定位错误： 定位不足(underpositioning)、 定位过头(overpositioning)、 定位混乱(confused positioning)。