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伊利奶片营销策划案 伊利奶片营销策划案 PAGE / NUMPAGES 伊利奶片营销策划案 伊利奶片营销策划案 文/马到 一、产品描绘 伊利干吃鲜奶片之内蒙古天然牧场鲜奶为原料，采纳先进 工艺精制而成，保持了牛、羊奶的新鲜、香浓风味及营养成分。 二、 市场定位  依据检查，伊利鲜奶片的主要花费群是  2~15  岁之间的学龄前 小孩、小学学生及初中学生；次要花费群是  16~20  岁之间的学生（女学 生为主），小部分出差人员及老年人，也可能采纳本品。 各花费集体的 花费大概比比以下： 2~8岁小孩：58% 16~20岁女学生12% １ 9~15岁学生20%老年人及其余 10% 上述 花费群定位及鉴于检查结论，详细依照以下： 1、本品可作为少儿及小学生的主要零食，尤 其是在他们上学或出家嬉戏时。 A本品供给 奶制品营养； B食用比其余奶制品更方便； C不易惹起蛀牙或肥胖； D咀嚼食用后，营 养汲取完整。 2、部分少儿对奶粉、鲜奶口 味较排挤，但对本品口胃较为适应。因为本 品食用方法近似糖果，口味经过改正。 3、 检查发现部分初中、高中女学生关于干吃鲜 奶片情有独钟，只管比率不大。 4、检查同 样发现大中专学校的女学生采纳本品作为零 食的情况。 ２ 5、本品的价钱决定了老年人采纳其作为补 品的可能性较小，但小部分对奶制品不适应 的老年人食用本品适合增补营养的状况确实 存在。 6、因为牛奶/羊奶作为奶粉或鲜奶宣 传其营养较为宽泛，人们多数认可，并且注 重给孩子增补奶制品的营养，因此奶片能够 借光（借其阵容之光），并且能够借其花费群 体、销售通路。当前液态鲜奶花费群主要还 是学生及少儿。 7、本品之所以能被女学生 接受，鉴于其可作为休闲食品的特色及香浓 爽口。 三、产品的优势及入市阻碍 1、 产品的优势 （1）品牌产品，质量保证，宣 传借光。 伊利品牌为广大花费者认可； ３ 伊利系列产品质量比较保证； 伊利纯牛奶广 告对奶片宣传亦有作用。 （2）一板相当于 一盒鲜奶 吃奶片就等于吃营养 （3）来自 内蒙古天然牧场，风味香浓，新鲜。 （4） 伊利独有生产工艺，8小时凝结而成。 （5） 食用便利、卫生，可随时随处增补营养，自 由的增补营养。 （6）经过咀嚼食用，可促 进小孩肠胃消化功能。 （7）是一种食用鲜 奶的新方法。 （8）近似于药片的铝塑板包 装可增强本品的功能说服力，亦有助于销售 通路建设。 2、产品的入市阻碍 ４ 伊利干吃鲜奶片的入市阻碍主要表此刻： 1）比当地市场上同类产品，如妙咪、顺隆、复新等售价高50%。这将明显地影响销量。 2）伊利奶粉在当地销量不大，伊利干吃鲜 奶片所能借助的品牌力有限。（3）因为当地市场同类产品销量其实不理想，必定影响经 销商及零售商对本品的态度。（4）检查发现本品销售受花费者收入影响较大。所以在 农业城市销量的上涨比工业城市可能会差一些。（5）本品的目标集体中，学龄前小孩的购置由其父亲母亲决定，因此品牌的塑造一定考虑其父亲母亲对干吃鲜奶片的认知，这是较为麻烦之处。因为本品除了口胃及品牌外，价 格劣势将对很多父亲母亲的选择形成影响。（6）小学学生的零花费有限，其必定要在各样零 食中比较选择。本品的入市机遇也不行防止地成为劣势。５ 7）来自于蒙牛同类产品的有力竞争将影 响伊利产品的销量。（8）小学生的零花费一般为上下午各一元，本品元/板的售价 多罕有点难堪。四、市场操作原则1、 建构与竞争产品不一样的差异化形象及利益。 2、选择真实有实力、有销售通路的经销商。 3、对通路进行细分并依据本品定位仔细掌握 各零售终端。 4、进行精耕细作式的市场操 作。 5、踊跃运用并找寻更有效的宣传及促 销策略。 ６ 五、伊利干吃鲜奶片的通路选择 以下7种零 售终端是奶片销售的主要渠道： 1、奶站及 冷饮店 2、学校邻近商铺 3、大型日用品超 市4、各个医药商场5、网吧6、高收入住 宅区内商铺7、各样便民小商场。依据实现销量的能力，大型商场＞奶站＞学校邻近 商铺＞医药商场＞住所区商铺＞便民小商场 ＞网吧应牢牢环绕上述几类零售终端做文章。 ７ 严格要求各县级代理商依照上述通路铺货。 对奶站做要点掌握。这是因为对产品功能的 掌握奶站更直接，直接面对购奶制品的花费 群，便于花费者认知奶片产品。六、经销商的选择1、本品应在各县市找寻适合的经销商，对地级市精耕细作，县级单位依据经销 商选择状况决定扶助力度。 2、对经销商的 要求是：达成铺货与实时补货；按合同商定准时清结渠道货款；追求更多的能够拉动销量增添的手段和策略；有效利用现有网络 并能依据本品需要扩大销售网点。 3、伊利 与经销商付款方式：现款结算。 ８ 4、经销商必定要求必定数目的品味品、宣传促销品及入超花费，依据经销商进货状况灵 活对待。5、如没法确定某个市场的