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伊利牛奶校园促销实施方案 伊利牛奶校园促销实施方案 PAGE / NUMPAGES 伊利牛奶校园促销实施方案 伊利牛奶校园促销方案 一、公司背景 内蒙 古伊利实业公司股份有限公司是全国乳品德业龙头 公司之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区， 下设四大事业部，所属公司三十多个，是国家 520 家要点工业公司和国家八部委首批确定的全国 151 家农业家产化龙头公司之一。也是国家经贸委评定 的全国 520家要点工业公司和国家八部委确定的全 国151家农业家产化龙头公司之一，伊利公司生产的拥有清真特点的“伊利”牌产品，依靠过硬的质量和优秀的服务，行销全国各地，深受广大花费者的喜爱和尊崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利 奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国著名商标”伊利公司在全国食品德业首家经过了ISO9002国际质量系统认证；公司生产的39类产品100多个品种经过了 国家绿色食品发展中心的绿色食品认证 截止2004 年上半年，伊利公司连续两次入围“中国公司500强”，并连续六次当选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公 司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家公司，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评比中， 伊利以亿元的品牌价值列 38位，位居中国食 品业首位相同也是北京 2008年奥运会全世界合作伙伴 伊利公司拥有全国最大的优良奶源基地 —内蒙古呼和 浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然质量。伊利在奶源建设方面进 行了一系列的创举，推行“公司+田户”的方法，成立“分别饲养、集中挤奶、优良优价、全面服务”的崭新经营模式，进而保证了优良充分的奶源。截止当前， 伊利公司先后为奶源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测剖析系统，使奶源基地 建设与管理向现代化方向迈进。伊利公司从 2003年 4月1日起全面启动现代化的牧场园区先期示范工程建设项目。这个项目的建设将逐渐改变当前传统的一家一户饲养奶牛的习惯，提升奶牛的养殖规模和质量，由此刻的大集体小规模向小集体大规模转变，走科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路，成立牢固的高质高产奶源基地，为伊利公司公司发展奶 牛养殖、建设优良奶源基地创始崭新的模式。优良的产品，不但要有优良的奶源，更要有先进的 生产技术装备，自 1999年以来，伊利公司先后投资 8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资 亿 元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭 菌奶生产基地，全套引进了九十年月末世界先进水 平德国GEA公司牛奶无菌加工设施，瑞典利乐公司 超高温灭菌奶包装线，所有生产过程实现了自动化 生产；投资亿元在黑龙江杜尔伯特县新建当前中 国单线生产能力最大、最初进的高档奶粉生产基地。 公司研发中心和四个事业部技术中心等二级研发体 系的成立标记伊利拥有了国际先进水平的技术研发 中心。优良的奶源和先进的技术设施是伊利产质量 量最坚固的保证。今日的伊利公司，面对全世界经济 一体化的挑战，提出“用全世界的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，同等信 任”的公司文化，以不停创新、追求人类健康生活为己任，1 力求在2005年，实现中国乳业最有价值品牌，2012年，进入世界乳业20强.二、市场环境剖析 （一）、产品的市场性 伊利以其优良奶源制造而 成的优良牛奶和优秀的服务，获取了广大花费者的 认同和喜爱，在花费者心中建立了优秀的品牌形象 确定了自己市场老大的地位。伊利所做的是民族产 品，民族利益最大化，马上一种民族感情作为目标 与诉求,将民族的健康、营养、荣誉等更美好的东西 为己任。依据过去伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”优惠、天然、营养、香浓、新鲜，能够预示在销售过程中能够大放异彩，吸引 顾客的眼光。（二）、现实市场大学生的生活水平较为一般，除掉少量大学生经济水平较低， 绝大多数大学生关于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是好多大学生的首要选择。经过对商场及四周同学的检查，购置纯牛奶的同学占购置饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品中间首屈一指。（三）、潜伏市场经济的快速增添令人们的生活水平常益提升，人们关于食品的花费趋势于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识渐渐加强，牛奶开始成为家庭花费的主要构成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜爱喝纯牛奶的占总人数 的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其优惠、天然、营养更能获取大学生的喜爱。本校在校生一万多人，市场消 费劲强，有很大的潜力。三、产品剖析（一）、产品名称：伊利纯鲜牛奶包装形式：百利包产品规格： 227ML产