校园写真项目创业计划书.docVIP

word word PAGE / NUMPAGES word [校内写真] 创业方案书 第一章 总述 产品描述 1.1、工程的目的：翻开校内写真市场 1.2、工程的意义：为在校同学留下秀丽的记忆，留住最青春的时间。 1.3、工程的内容：以校内为背景，为同学打造一套属于自己的独一无二的写真。我们供给服装，化装。 1.4、工程的运作方式：工程型运作 产品与效劳 2.1、产品：我们供给服装、写真集、相册、马克杯、慢递 2.2、效劳：供给好的摄影效劳，姿势指导。以最好的效劳，复原真实的你，留住校内的青春时间。 行业及市场 摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于高校生校内摄影相对来说关注较少。而高校生是一个很大的市场，也是将来市场的中坚力气。相对于竞争对手如：大头保护等，价格低廉便利快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化装技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面供给优质效劳。 营销策略： 分短期销售策略和长期销售策略，进行销售活动，推出校内会员卡等 资金需求 5.1、资金需求量：启动资金20万 5.2、用途：固定资产8.1万，流淌资产21.9万 5.3、退出方式：撤资签约 财务猜测 6.1、将来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万 6.2、将来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万 6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80% 风险把握 7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。 7.2、竞争风险：很多写真工作室在美团上实行低价销售。 综述 工程描述 1.1、工程背景 相对于市场上的照相馆，一套写真的价格格外昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的高校生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。 1.1.1 以最经济的方式拍摄出顾客满足的作品 1.1．2工程介绍 1以接近同学的消费水平，依据同学的要求或同学的特点为同学私人定制，对拍摄好的照片依据顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客供给慢递等方式。 2在拍摄上，结合顾客的特点为顾客量身定制，或在校内一处取景，或在校外取景……拍摄的人数不限，可以闺蜜、情侣，也可以单人拍摄；可以化装拍摄，可以素颜拍摄……力争复原一个自然真实的你 3在化装与服装方面，我们可以供给，顾客也可以自行预备 产品与效劳 产品或效劳 主要特征 化装与服装 顾客可选择我们供给的服装或自带服装，我们会依据顾客的特点与拍摄场景进行搭配与化装〔素颜、淡妆、浓妆〕 拍摄场景与方式 校内内外皆可，校内选取校内独特风景处；校外可以选取顾客宠爱的场景拍摄……伴侣、情侣、单人皆可 配套效劳 写真集、马克杯、明信片等 配送方式 自取、快递、慢递 2．1延长产品和效劳规划〔后期进展〕 产品或效劳 主要特征 图片电影制作 可以在图片放映的同时，参加自己此时此刻的心情，以后回味时回忆更清楚 VCR〔微电影〕拍摄 以简短的微电影记录当时的场景，将记忆保存。此项效劳可能主要针对情侣，我们将他们之间的甜蜜回忆保存在我们这，几年后没有分手的话我们退还保存费，还将免费赠送拍摄套系 照片明信片制作 将照片制作成明信片，写上自己想说的话，我们为你定时送达他〔她〕手中 培训课程 化装与服装搭配培训课程 2.2实施阶段 第一阶段〔起步阶段〕 首先设立一个工作室，通过双微、人人、口口相传、拍摄现场宣扬等方式，初期搞一些创意活动，比方套系赠送、选取幸运客户给其免单等。其次还要查找摄影师、化装师、服装师以及配套效劳的各个合作方。传统的摄影师可能不能满足我们的需求，有技术有想法爱摄影的宽敞爱好者就是我们的查找对象，在各个高校中不乏这些人才。化装师我们主要跟社团的化装部进行合作。服装师和配套效劳的各个合作方先就地取材，查找校内人才或团队，然后走出校门查找合作方。这阶段主要在临港站住脚。 第二阶段〔推广阶段〕 此阶段主要是打响知名度，增加收益。在连续起步阶段之后，在原有的宣扬方式上新增网页宣扬，中期照旧连续初期的一些好的活动，再搞一些特殊套系限量抢购。同时也要做好初期的售后效劳，稳固客源。在此方面完成之后接着便是向整个浦东进发，此时可能需要活用高校四周的资源，建立一套与临港相同的模式。这也需要聘用一些商业人才，主要以有想法想创业高校生为主，为我们供给new idea。 第三阶段〔进展阶段〕在观看前面两个阶段的成果之后，后续会增加一些新的工程，前期尝试照片明信片制作，试行可行投入运营，后期盈利可观开展图片电影制作和微电影制作，并开设一些培训课程〔化装与服装搭配〕，增加收入。将来不仅仅针对高校生，还将面对都市中的白领群体。 行业与市场分析 3.1市场介绍 如今的影楼是越来越多，一些上了规模的影楼大多专注于婚纱摄影的拍摄。另外还