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2021年销售部绩效考核方案撰写人：___________日 期：___________ 2021年销售部绩效考核方案 撰写人：___________ 日 期：___________ 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年销售部绩效考核方案 根据公司发展需要，为扩大市场占有率，提升公司的销售业绩，提高销售人员的积极性，确保完成___年度销售计划目标的实现，参照同行业销售承包政策并结合本企业实际情况，制定本考核方案，具体实施细则如下： 一、销售考核指标 1．销售计划： 13.5万吨(不包括全员销售数量)； 2．财务费用占用:___元/吨； 3．占比：不低于___%(不含非空调厂家的光管销售量)； 4．退换货率： 2.47%（按发货量计算）； 5．两器损失： 17.5元/吨； 6．包装物回收率：木盘≥___%，木托≥___%。 二、费用承包方式 根据公司本年度销售计划及公司实际情况，本着节约销售费用且能调动销售人员积极性的原则，将销售工作的全部费用（包括办公、差旅、通讯、车辆、招待、销售部全体员工工资等）承包给销售部。核定合理的销售费用提成标准，年终按照销量结合指标完成情况经考核后兑现，用于该年度的销售费用和业绩考核后的收入分配。 三、提成兑现条件 1．销售合同必须经公司认可。 2．按实际销售回款金额折算销售量并结合考核指标计算提成。 3、货款必须按合同规定回款时间回到