客户类型及对策 房产销售技巧 一手房 二手房.ppt

客户类型及对策;一、购房顾客的类型与对策;精品资料; 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”;理智稳健型;;喋喋不休型;;寡言谨慎型;;感情冲动型;;优柔寡断型;;吹毛求疵型;;心怀怨恨型;;冷淡傲慢型;;圆滑难缠型;;;虚情假意型;;自我吹嘘型;津津有味地为对方称“好”道“是”，表现出一种羡慕钦佩的神情，彻底满足对方的虚荣心，这样对方则较难拒绝销售人员的建议。 ;豪爽干脆型;;二、常用售房术;一箭双雕法;顺手牵羊法;擒贼擒王法 ;扮猪吃虎法;激将法 ;三、销售十步骤;三、销售技巧的运用;避重就轻，化解抗性，重点强攻。;反客为主----站在客户立场，替他作决定。 ;四、说服客户最重要的三个技巧