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公司销售部岗位职责 精品文档 公司销售部岗位职责一、 行政隶属关系 : 由公司董事长（总经理 ) 任命，受董事长 ( 总经理）领导，直接对董事长 ( 总经理）负责。 二、 工作责任： ( 一) 负责公司全面销售经营管理工作（国内 ) 1、 负责拟订销售制度报批并监督实施； 2、 负责拟订销售政策报批并监督实施； 3、 负责组织实施完成公司营销利润目标和销量目标； 4、 负责公司对外办事处的管理 ; 5、 负责组织销售部业务人员的业务培训； 6、 负责销售部业务人员《工作考核合同》的签订 ; ( 二) 负责制订全年销售计划并负责组织实施完成 , 负责完成公司管理目标中销售工作的具体落实。 1、 拟订年度营销计划、分解计划，报批并监督实施，负责产品市场开拓与管理； 2、 负责主持营销会议； 3、 按工作程序做好与相关部门的横向联系，出现问题及时解决或呈报 ; （三） 负责产品销售，新产品的市场开拓 1、 了解把握公司产品所处的营销环境（经济气候、国 1 / 3 精品文档 家经济政策、行业竞争态势），市场需求走向，洞察营销通路，确保产品销售渠道畅通 ; 2、 了解把握公司资源优势 , 把握产品结构的合理化 , 做好产品生命周期管理 ; 3、 对新产品开发、老产品淘汰有提案权，并负责新产品开发的市场可行性论证； （四) 对销售工作的重大失误负全责三、 工作权限 （一） 有对公司销售工作的决策建议权。 ( 二) 有对具体销售工作领导决策权 1、 有对销售部各项业务的管理权； 2、 有签订销售合同、协议的权力 ; 3、 有代表企业与客户谈判的权力 ; 4、 有在一定范畴内决定价格的权力； 5、 有更换经销商、代理商、零售商的权力； （三） 有对销售部全体从业人员的管辖权，根据工作需要，有招聘辞退员工的权力. 1、 对下级岗位的调配和人事任命权 ; 2、 根据《工作考核合同》有招聘和辞退销售部员工的权力； 3、 对业务人员的业务水平有考核权； （四） 根据《工作考核合同》对销售部员工有奖惩权 2 / 3 精品文档 ( 包括对员工薪酬增减的权力 ) 。 四、 岗位从业要求 ( 一） 文化要求 : 需大学本科以上学历 . ( 二） 专业要求：通晓企业管理知识，相关法律知识，有经济专业基础，掌握畜牧业，饲养业 , 熟悉牛业市场经营运作。 （三) 能力要求：有很好的公关能力，有较强的领导和协调能力，有敏锐的市 场洞察力和商业感觉 , 有清晰流畅的语言表诉能力，有一定文字写作能力 , 具备初级以上计算机水平 . ( 四) 经验要求：从事销售工作 3 年以上, 业绩显著 . ( 五) 五、 年龄要求 :40 岁以下。 工作考核 每年由董事长对销售部长进行年度工作考核，考核以下内容： （一) 销售任务的完成情况。 ( 二) 产品市场份额的增减情况 . ( 三) 货款回收情况。 （四） 销售费用的运用和管理情况。 ( 五） 工作中有无重大失误及重大贡献情况。 3 / 3