葡萄酒月度销售计划.pdfVIP

竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 葡萄酒月度销售计划 篇一：关于红酒销售计划方案 关于红酒销售计划方案 市场分析： （了解市场情况，对产品的卖点，有什么吸引顾客，消费 群体，销量等进行定位） 首先你要定位你的销售层次， 看你的红酒是什么价位的， 再次要学会 如何品味红酒，例如出产地，年份，葡萄的种类等。其次国内会喝红 酒的还是少数，红酒不同于国内酒品，首先有保质期，其次多数人不 会储藏红酒， 也没有条件储藏， 另外因葡萄皮中的咁咛酸会吸收红酒 酿制过程中的各种味道， 国人不太习惯， 多数买红酒的也不过盲目跟 风，或为近年宣传的有益健康等原因。销售红酒，首先得会品酒，能 对红酒做出简单的介绍，如年份，所用葡萄种类，向客户介绍此类酒 品如何饮用，如何配餐等。 销售渠道： （就是找出适合产品销售的最佳方法） 专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模 式，以及是高档进口红酒现阶段主要销售渠道。 这几个地方可供参考： 目前中国的葡萄酒销售渠道主要是网络直销、俱乐部会所模式销售、 葡萄酒专营店销售等渠道、酒店销售、超市销售、夜场销售，及葡萄 酒收藏或是走批发、代理，会议、礼品。 ①餐饮娱乐终端：选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 啡厅、西餐厅作为销售终端。 ②团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对 象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、 会议消耗、礼品、企业促销用品。 ③高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销 售比例不会大， 在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入， 目的 主要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用。 ④分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级 地区为主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。 拉拢客源 （就是对一开发的客户如何进行服务和促使他们提高销售或 购买；对潜在客户怎样进行跟进） 可以通过人脉了解一些做红酒终端市场的， 或者可以找些经销商或分 销商，现在进口红酒比较乱，必须确保红酒的质量安全和品质安全。 可在这些地方寻找客源选择有一定档次的宾馆、 酒楼、夜总会、酒吧、 咖啡厅、西餐厅作为销售终端。 可在自己的 QQ 空间，微博，附上相关红酒的图片，与资料，做好网 上的宣传工作，以此也可以拉拢对此有兴趣的客人 红酒营销策划方案 2 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状， 行业内 的人有两个特别突出的感受， 一是消费市场需求增长很快， 二是市场 的供应混杂，投资经营进口红酒的企业 :葡萄酒月度销售计划 )部在总 经理的带领下，层层把关，狠抓落实，把握契机，高效推销，为酒店 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 创下了一个又一个记录，上门散客由原来占客房总收入的 x%提高到 x% ，最高日创收为 x 元，最高日平均房价为 x 元 ;全年接待宾客 x 万 人次，接待外宾 x 万人次。 5、投诉处理。销售部尤其前厅岗位，是酒店的门面岗位，也是客人 咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着 “宾客至上、服务第一 ”和 “让客人完全满意 ”的宗旨，从部门经理到主 管、领班，直