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市场营销专业思考与定位XXXX;环境、困惑、适应、理想;环境、困惑、适应、理想;没有最好,只有最适合;营销的解读;营销管理干什么?;销售只是冰山上的顶点.
营销的职能是使销售成为多余.
-----彼得.德鲁克;市场营销最简短的定义是:
“有利益地满足需要”
许多人把营销看成一种力量,认为是一种广告和推销的泛滥。
——这与营销是什么和营销应怎样做,相差十万八千里!
-----菲利普.科特勒
;整体性的营销努力;基础营销的核心构架;多??角度话营销;营销专业的特点;关于营销的一点体会;定位营销;今天,我们怎么了?;为了解决以上问题,把企业的营销资源更有效利用。我们提倡要从交易营销转变为关系营销、要从广泛营销转变为精准营销。于是产生了定位的概念。;定位你的独特性—USP策略;差异化是企业竞争的重要工具,也是定位的重要依据和基础。;案例;广告中USP策略:英文全称为Unique Selling Proposition,译为“独特的销售主张”;市场营销专业思考与定位XXXX;市场营销专业思考与定位XXXX;定位你的形象—品牌形象策略;基本要点是:
(1)??? 为塑造品牌服务是广告最主要的目标。广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。
(2)??? 任何一个广告都是对品牌的长期投资,从长远的观点看,广告必须尽力维护一个好的品牌形象,而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。
(3)??? 随着同类产品的差异性减小、品牌之间的同质性增大,消费者选择品牌时所运用的理性就越少,因此,描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多。
(4) 消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”,对某些消费群来说, 广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。 ;市场营销专业思考与定位XXXX;市场营销专业思考与定位XXXX;市场营销专业思考与定位XXXX;奔驰的标志在白炽灯中闪光,它告诉你,奔驰和电灯的发明一样,是一个创举。;梦露脸上最美的是什么?是那颗痣——一颗由奔驰标志构成的美人痣,是美丽中的最美!;定位你在顾客心目中的位置—品牌定位策略;品牌定位(Positioning)策略 ;市场营销专业思考与定位XXXX;;定位理论产生背景;;头脑中的阶梯;定位(Positioning):
为了适应消费者心目某一特定的看法而设计企业形象、产品、服务及其营销组合的行为。
根据不同定位的对象,有企业(公司)定位、产??定位、服务定位等。
给予有关的营销变量专门的特色,使他们的和竞争者相应的营销组合变量有明显的区别,并使消费者可以方便地或习惯地认定。营销企业需要为这些因素确定一定的标志值,这就是定位。
“最舒适的车—奔驰;最易于操控的车—宝马;最安全的车—沃尔沃”
“西门子的质量;戴尔的便利;海尔的服务;格兰仕的价格。”;①定位于治疗面部的黄褐斑,采用的是“三个女人一个黄”。这对于女性保健品市场而言,过于狭窄,市场扩大受到限制!
②定位于面部皮肤的多种保养功能,即“除斑、养颜、活血、滋阴”,这个定位与市场上几乎所有的面部保健品混同,没有明显的区别;
③定位于“产品含有,能调理人体内分泌,令肌肤重现天然美的纯中药制品”,并请著名演员陈冲做“发自内在的魅力,挡也挡不住!”实现成功的定位!;定位论的基本主张 ;;沃尔沃——最安全的汽车;市场营销专业思考与定位XXXX;潘婷的营养概念;联邦快递:
展现极至手段,以终成使命必达的承诺;chanel香奈儿;定位方法;企业应当在既定的目标市场上,发掘能持续地使自己保持领先地位的市场定位。表列出了12种领先方式以及各自的内涵,即12种定位选项。企业应当根据自身和竞争者的实际状况加以选择。 ;定位方法;市场营销专业思考与定位XXXX;市场营销专业思考与定位XXXX;;定位方法;市场营销专业思考与定位XXXX;市场营销专业思考与定位XXXX;市场营销专业思考与定位XXXX;广告创意中的智慧;广告心理学:信息接受的过程;;;;;;;;;DDB Needham的创意哲学ROI:;共鸣(Resonance)创意哲学;知识改变命运;绝对的梦露;生活是苦涩的,但您的TE……酒却不是;广告的冲击力 ;;市场营销专业思考与定位XXXX;市场营销专业思考与定位XXXX;市场营销专业思考与定位XXXX;邦迪广告以总统夫妇为对象而作的.图中的广告语是“有些伤痕永远???法弥补”。 ;诉求方式;表现手法 ;;成功广告表现的特征 ;广告表现的原则 ;
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