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. 专业 .专注 . 社招初试问题 ： 一 、 开 场 ： 公司面试人员做自我介绍职位及姓名 （需注意直视应聘者眼睛并且诚恳有礼 ） 二 、 观或听 ： 1、 衣着整齐 ，符合对应职业要求 ； 2 、 精神面貌积极 ； 3、 行 、坐 、立动作是否大方得体 ； 4 、 口头禅及礼貌用语是否规范 三 、 口头表达能力 （注意语言逻辑性 、用词修饰度 、 口头禅及语言波幅等 ） 1、 请用 2-3 分钟自我介绍 2 、 先说说最近服务的这家公司 （简历标注 ）基本情况 （应包含规模 、产品 、 市场 、组织 架构 ）； 3、 您目前的岗位工作中有哪些工作内容 ？(掌握之前岗位内容与招聘岗位的匹配度 ) 四、 原单位的薪资水平 1、 原单位的岗位名称 、薪资结构 、提成比例 、其他福利及奖励情况 ？ 五 、 跳槽动机 ; 1、 现在是已离职还是在职 ？如已离职 ，确认具体离职时间 ？ 2 、 离开或准备离开上家公司的原因 ？ 3、 如果在职 ， 需要确认如果面试合格的到岗时间 ？ 六 、 内驱力测试 1、 兴趣爱好 ，周末的活动 ？ 2 、 相关的职业证书 ？ . word 完美格式 . . 专业 .专注 . 3、 做什么事情会觉得比较充实 ，兴奋 ？ 4 、 家庭背景 ：老家在哪里 ？ 现在居住地 ？租房还是买房 ？ 是否结婚 ？爱人工作情况 ？ 孩 子平日谁照顾 ？如果单身问女方结婚计划 ？ 七 、 职业规划 1、 个人 3-5 年职业规划 ？ 收入目标 ？行业要求 ？ 2 、 如何就规划和目标达成 ？具体行动措施 ？ 3、 如果进入我司的职业发展路线 ？ 八 、 求职意愿分析 1、 来我司前去过哪些公司面试 ？哪些岗位 ？ 2 、 对我司的情况了解度 ？ 3、 对新工作的期望 （从环境到薪酬 ） 九 、文化价值观的探寻方向 ： 1、 过去的公司让你最认同的地方 ？ 2 、 对过去的公司哪些地方不够满意 ／满意 ？ 3、 期望你的领导是什么样子的 ？ 4 、 你想加入的新公司的工作氛围是什么样 ？ 5、对未来公司或工作担心什么 ？ 部门复试面试问题 ： 十 、 岗位专业技能了解 1、 关于销售渠道及销售方法 ：（ 之前公司采用哪种渠道 ， 渠道的获取方式及具体过程 ， 独立完成的情况 ，独自完成的方法 ，遇见的困难 ，克服方式等 ） 2 、 关于产品的市场定位 ：（ 之前主推的产品市场单价大概的范围 ？ 用来判断之前市场的 . word 完美格式 . . 专业 .专注 . 客户群体是否与公司相匹配 ） 3、 之前公司在市场上的竞争对手有哪些 ？优劣势分析 ？如何避免劣势展现 （判断对市场 的熟悉度及销售技巧 ） 十