6、消费者的年龄、性别消费心理分析.pptVIP

四、设计情感 ;儿童与少年消费心理分析;回忆：你小时候的娱乐活动？;上世纪60年代滚铁环;70年代铁皮玩具枪;80年代水泥台乒乓球 ;90年代后的小孩则享受到了街机、PSP等舶来的玩具品 ;六一前夕某商场儿童专柜。商家摆出一款奥特曼玩具展示品吸引小顾客。 ;在某购物中心举办的迪斯尼促销活动中一个小男孩和米老鼠造型簇拥在一起 ;上海芭比全球旗舰店里，店员殷勤地向小顾客提供导购效劳。 芭比已经成为深受中国儿童青睐的高消费品。 ;“吞世代〞 ; 在中国，北京、上海、广州等大都市的儿童人均年消费早在几年前就已高达10700元，而2008年全年城镇居民人均可支配收入是15781元。 尽管马丁在书中将中国“吞世代〞年龄层的孩子同样划入了研究范畴，但严格来说，7年前的中国孩子，与标准的“吞世代〞仍有距离。例如，相对于马丁在书中提出的美国城市儿童20%开设个人账户、一半的孩子上网、年接触广告3万条等硬指标，2003年底中国儿童中“吞世代〞的比例，仍小到可以忽略不计。 　　不过，时间改变了一切。7年过去，越来越多的中国孩子开始拥有自己的个人账户，而在中国的一线城市，儿童的上网比例也已经到达40%—50%。一个典型的数字是，央视少儿频道的收视率从2003年开播时的0.1%跃升至去年底的2.35%，受众规模超过7亿，日收看观众突破1.5亿人。 　　一份调查显示，在近八成的工薪三口之家，孩子的月平均消费竟超过一个大人，儿童的消费成了越来越多家庭无法承受之重。追名牌、重样式、求洋心理、讲排场成为中国儿童超前消费的突出特点。;儿童“高消费〞谁之过？;一、儿童与少年消费者群体分析;儿童消费心理：;儿童消费市场促销手段;二、青年消费者群体分析;结婚本钱大变迁;青年人 消费心理;青年消费行为：“月光族〞;理智性胜于冲动性 方案性多于盲目性 求实用，节俭心理较强 有主见，不受外界影响 随俗求稳，注重商品的便利 ;服装市场——无折不欢 超市市场——品质至上 电子产品——实用就好;年龄：60～75岁-年轻的老年人 75～89岁-老年人 90岁以上-长寿老年人 ;资料：; 随着我国经济的开展，医药市场的容量将会不断扩大，年产值将快速增长。2000年国内医药保健品销售额为1508 亿元，2001年为1780亿元，比2000年增长了11.4%,是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。2002年达2000亿元左右，预计2005年可到达2500亿元，2010年将到达4300亿元，2020年将到达13000亿元！ 中老年人是全世界最大的医药保健品消费群体 我国现有老年人1.3亿,全球老年人高达5.8亿! ;高龄老人市场（80岁以上）：护理效劳，特别护理设施、特殊商品等； 体弱多病的老年人：自助生活辅助品，如电子呼救器、代步器，医疗康复器械、场所、家政效劳、心理咨询效劳等； 低龄老年消费市场：适合自身特点的消遣、休养、娱乐的设施和场所 ;老人手机;1分; 新浪网对2000名女性消费者所做调查显示，36%的女性对一些不需要的物品有强烈购置欲望，对新品充满极大兴趣的占到24%，而只为了一次庆祝花费大手笔的女性更是占到了31%。调查还显示，女性购置服装的意愿强于其他一切。 ;资料1：;4;资料2：;4; 从以上男女的不同表现可以看出他们的心理有什么不同特征？;完美 情感 过程 精明有余 生活情趣浓; 心理学家做过实验:将被试分为男女两组，把两颗看起来差不多的钻石呈现在他们面前，并且暗示他们，其中一颗价值12万元，而另一颗只值800块，让他们分辨。结果发现，女士多是看钻石的色泽亮度等等外形特征，以图区别真伪。而男士则更注重硬度、切割，有的甚至要求做专业检验才能确定真伪。可以看出，对外观的重视是女士的天性。 ;男女消费心理差异的成因; 男性用于实际购物的时间仅有4分钟，在镜子前照了两次，买了一条160元的牛仔裤。女性的购物时间是47分钟，先后换了13件物品，最后的花费却还不及男性。???? “他(男士)来了，他买了，他却居然没有进试衣间。〞????工业设计专家挪威学者贝奈先生曾经笑谈：“我们总想找出横亘在男女之间的那条小溪，结果却常常发现那是东非 大裂谷。〞 ????男性11分钟58.5元牛仔裤一条，报纸一份，饮料一杯。????女性2小时43分钟536元牛仔裤两条，牛仔短裤一条，挎包一个，上衣两件，纸巾两份，手机饰物两条，饮料两瓶，洗面奶一瓶，女士休闲鞋一双，男士休闲鞋一双，皮带一条，耳钉一对，(老人)保暖内衣一套，手包一个(女友)，午饭一餐。;现代女性的十大消费心理特征;针对女性消费者的营销策略 ;不同国家女性消费行为;对各国女性的一次调查 ;就业