复合肥销售管理.pptxVIP

复合肥销售管理主要内容第一部分 复合肥市场概况第二部分 复合肥品牌营销第三部分 经销商管理2第一部分复合肥市场概况3市场概况? 企业生产规模较小。在国内年产30万吨以上的复混肥生产企业就可以属大型企业了。? 复混肥市场较为混乱，质量良莠不齐。? 优质复合肥战线拉的过长，缺乏区域优势。? 对农民来说，通过优质品种，认识和接受了复混肥。对于优质品种，因为购买不到或需要花费更多的支出，从而转向购买其它杂牌，或低浓度的，不免会上当，或者影响肥效。? 假冒伪劣产品仍是复混肥市场上的毒瘤。地方保护、执法者素质等因素的影响大。4几家典型的公司情况企业名称战略目标方案实施“打造化肥产业链”战略，同时拥有氮、磷、钾、复合肥、BB肥等产品与原料资源的大型化肥企业，达到1200万吨的生产能力，化肥销量超过2000万吨。中化集团实施“规模化、多元化、国际化”发展战略，主要生产磷复肥，预计2010年以前，磷复肥总生产能力达到250万吨。河北中阿集团山东红日阿康湖北洋丰集团主导产品为硫酸钾高浓度复合肥，实施“双多”战略，即多品牌、多渠道，提高产品覆盖广度与密度。在保持硫酸钾复肥综合优势基础上，开发精细化工产品、化学建材和工程塑料产品，成为“以化为主，肥化结合”的可持续发展高科技企业。以生产高浓度磷复肥为主，定位既是肥料生产型又是科技服务型企业，预计2010年高浓度复合肥生产规模达到年产200-300万吨，实现