房地产营销整合方案.pptxVIP

. 2010年营销整合方案 目 录 一、2009工作总结 二、2009-2010市场分析 三、2010项目营销整合方案 第一部分 2009年情况回顾 一、2009年营销总结 1、水榭花都2009年营销成果 1.2009年所有可卖货量为139 套，销售110 套，销售率79%,销售面 积15,909.43平米（含高层地下室）,回款99,351,546元（含车库） 2.实现二期15#、16#、17#楼认筹89套，认筹金额178万元,在2010年1 月3日对15#、16#施行内部认购，截止1月14日累计内部认购43组，回款 12,831,929元 详情： 139套货量 物业类别 销售 花园洋房 45套 13号楼 21套 14号楼 44套 销售金额 51,296,352元 12,340,004元 28,075,333元 3、成果措施 措施 措施 二 措施 三 措施 四 一 客户市场分析 情景化销售技巧培训 动人的公关活动 老客户维系 “先以90平米二居室为 项目前期销售突破口， 50多平米一居为补充， 在二居销售的热销中再 带动大面积三居室及花 园洋房销售” 。 强化了销售人员对 于项目户型产品的认 识和理解。倡导业务 员“情景化介绍”以 描绘未来业主居生活 情景，促使客户对户 型产品的充分认可。 贺天山成功进驻承德两 周年新老客户答谢活动 “购房有礼重重送”， “共享浪漫樱花富士 山”