销售提成分配办法.pdfVIP

2011 年销售部门提成分配设计方案 为实现 2011 年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激 励机制，体现“公平、公正、合理”及“责、权、利”相结合之原则， 充分调动销售部全体员工的工作积极性， 创新性和开拓性， 不断加大 营销力度、持续创造业绩， 培育公司营销优势，公司对销售人员实行 销售提成工资制度，实施细则如下： 一、销售提成分配原则 1、激励性原则：对员工所付出的努力、时间、经验、学识和创造 性给予相应回报和奖励，以体现员工的个人价值和贡献。 2 、竞争性原则：从提成分配上建立等级落差，适度体现竞争性。 3 、公平性原则：按劳分配，多劳多得。以个人业绩衡量收入分配， 克服“平均主义”、“大锅饭”现象。 二、销售提成的涵义 1、适用范围 销售提成是针对销售部门完成销售业绩实行的一种工资制度， 适 用范围包括销售经理、销售主管、销售顾问、销售内勤、验车员、翻 译、按揭员、物流管理、报检员。 2 、销售部门收入基本构成： 销售部门薪资结构分底薪、 销售提成及超额奖励三部分。 此收入 包含个人午餐补助和通讯补助，不再单另计发。 3 、底薪标准： 销售顾问入职 3 个月内底薪标准为 1600 元，3 个月试用期满后 精品文档交流 1 统一为 2000 元。 三、销售顾问考核机制： 1、销售顾问试用期满后，各销售部门根据公司下达给各部门的销 售指标，结合部门情况、销售顾问实际情况等因素，由部门经理向每 一位销售顾问下达销售考核指标并以《销售任务书》形式明确。 2 、销售顾问试用期内无任何销售业绩的，暂不考核。试用期满后 3 个月内无销售业绩的，予以淘汰。 四、销售提成的计发： 1、提成比例：各销售部当月实现销售毛利润的 10% 。 超额奖励：各销售部当月实现超额销售毛利率的 12% 。 销售计划完 ≤ 61%--80 81%--90 91%--100 101%--12 ≥ 成率 60% % % % 0% 120% 销售费用控 ≤ 61%--80 81%--90 91%--100 101%--12 ≥ 制率 60% % % % 0% 120% ≤ 61%--80 81%--90 91%--100 101%--12 ≥ 销售回款率 60% % % % 0% 120% 销售毛利润的 10% ×销售计划完成率×销售回款率－销售费 用超支额 销售提成 超额奖励 = 销售毛利率的 12% ×销售计划完成率×销售回款 率－销售费用超支额 2 、部门分配系数：部门提成总额根据各岗位贡献大小划分系数等 精品文档交流 2 级 岗位名称 提成系数 销售顾问 0.7