房产销售人员必须掌握的说辞.pdfVIP

房产销售人员必须掌握的说辞 1、 为何说现阶段房价处理较低水平？ A：从购买力角度而言，房地产价格自 92 年到 94 年价格上升到最高，自 92 年以来， 社会通 货膨胀率高达 22%/ 年，所以人民币购买力下降，房价下跌达 50%以上。 B：从房价组成角度面言，房价由地价、建筑造价、税费组成，建筑安置费、建安费 已达历史最低水平，无可再低，水泥、钢材、人工费用已最低，而土地资源有限，地价年年 上涨，所以目前而言，房价只会上涨不会下跌。 C：银行利率下调，福利分房取消，按揭比例越来越大，有购买力的居民增加，市中 心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。 D：据以往的经验， 经市场自动调节， 现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房， 不承担风险， 而且现在意识到房价处于低谷， 是最佳购房时机的人越来越多， 不如速作决定。 2 、 为可说投资房产是较好的选择？ A：房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房， 98 年房改后，取消福 利分房，对房子需求变大，住房价格有回升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处 于低谷，只会上升不会下跌。 B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。 C：沿海城市经济发展快，随着户籍制度的改革，各个地区人口流动增多，将会造成房 源趋于紧张，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益高。 D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 3 、 为何说现在购现房最好？ 现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投 入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难 以以舍，购现房完全没有这种风险。 4 、 为何说期房好？ 价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。 5 、 为何高层好？ 房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租 回报率高。 6 、 为何多层好？ 出房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。 房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。 7 、 为何一次性付款最划算？ 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险， 住房保险， 按揭贷款 利息等费用支出大， 加之现在银行存款利息低， 把钱存入银行赚不到多少利息， 一次性付款 可少掉很多麻烦， 把精力主要放在最重要的上面， 利于取得事业或其它方面的成功， 加之人 民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用 大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押 70%，若按 揭贷款即使提前还款利息， 不能免掉， 个人资产并不单纯以人民币衡量， 房产亦是资产之一， 目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。 8 、 为何市中心房好？ 市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度 而言投资风险少。 9 、 为何副中心房好？ 价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高， 并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。 10 、 为何城郊结合部最好？ 发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。 11 、 为何郊区好？ 周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是 城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。 12 、 为何做 70%按揭最划算？ 人民币贬值趋势明显， 同样币值的购买力越来越小，