8月万科东莞运河东1号商业项目营销策划方案152页-53M-.pptVIP

谨呈： ;;;工程所在区位的成熟度较低;5期;;工程时间已尽量前提;我们的开发目标是什么？;目标梳理;2005年底回款1.2亿意味着什么？;;Q1:我们为什么要打破常规？;不成熟区域商铺销售的常规模式：;;一切从客户需求出发;常识1——商铺是产生财富的载体，客户购置商铺的最根本目的是为了生财或升财，即追求财富利益;投资能力;常识3——客户最终是根据经营前景来判断投资回报的，其最直观判断因素则是租金和售价;客户类别;本工程客户需求特征——以投资为主;一切从客户需求出发;钱景1：规划中的道路开通后本工程的租金和售价将以莞城中心为参照基准;钱景2:;新中心区商圈;70年超长独立产权。;超高商业附加值;钱景6:;;全城首创2楼街铺化;钱景9:;;;;战略;可信任;风险保证2：引入品牌经营公司统一管理，保障经营;风险保证3：开发商建立商业推广基金，帮助商家旺场;风险保证4：引进品牌主力店，带旺人气;2：商业金三角;本工程最终成为一个平安稳定的升值系统：;工程属性;——“金三角”首席街铺;商铺升值，租金升值，回报升值;;;外街均价：25000元/平米 内街均价：12000元/平米 二层均价：6500元/平米 公寓均价：4000元/平米;;;;一期推售明细：精确致导，实现100％销售：;活动营销——搭台唱大戏;万客会刊传递工程信息，储藏客户;万科业主资源利用;世联客户资源;客户资源利用 方式：短