案场销售管理执行手册.docxVIP

案场销售管理执行手册 案场销售管理执行手册 案场销售管理执行手册 销售案场履行管理手册 【序言】 《销售案场履行管理手册》以“标准一致化的案场，规范流程化的操作、全面仔细化的服务”为主旨而 制定，以目标任务为导向、 项目履行为抓手， 成立、培育一支能级全面、 业务过硬的高素质的销售队伍， 为公司创建价值、博得口碑。 销售案场全体人员应以谨慎规范的销售流程， 为客户供给全面仔细的专业服务， 件配置， 科学、合理的高效管理和考评， 表现优秀的公司形象和专业的服务技术， 增强公司综合竞争力。 【合用范围】 各项目销售案场。  经过一致标准的案场硬 提升案场销售履行力， 一、 案场人员装备 1、 基准案场 1.1、人员装备 最高编制 12 人，此中：案场经理 1 人、案场助理 1 人、高级销售 2 人、中级销售 2 人、初级销售 6 人。 1.2、定义标准 以项目合项会为依照 2、 特别案场 2.1、人员装备 最高编制 24 人，此中：案场经理不超出 2 人、案场助理不超出 2 人、高级销售 3 人、中级销售 3 人、 初级销售 14 人。 2.2、定义标准 以项目合项会为依照 案场经理 二、  案场组织架构 案场经理 销售组 预备组 1、 案场采纳二级管理架构，由案场经理直接负责全部人员管理 2、 案场设预备组，每个月考评最后  2 名进入预备组，隔月未能进入销售组则退回公司销售管