2020年有关销售经理的年终工作总结.docxVIP

有关销售经理的年终工作总结 自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调， 有的销售价格同我公司基本相同， 所以已形成规模销售 ; 另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工 作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习， 0* 年自己计划在 去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： ( 一) 、依据 0* 年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上， 一是主要做好原有的钢构厂供货工作， 挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点 ; 二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。 ( 二) 、0* 年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时 收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。 ( 三) 、0* 年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争 参加招标形成规模销售。 ( 四) 、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力 学习代理产品知识及性能、 用途，以利代理产品迅速走入市场并形成 销售。 ( 五) 、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及 销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。 ( 六) 、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并 及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 ( 一) 、0* 年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员 的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年 底对销售经理考核后按办法如数兑现。 ( 二) 、0* 年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下 认真修订规范统一的销售管理办法， 使其适应范围广且因地制宜， 每 年根据市场变化只需调整出厂价格。 ( 三) 、0* 年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除 固定八小时工作制， 采用定期汇报总结的形式， 销售经理每周到公司 1-2 天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导 通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。 ( 四) 考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费， 减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。 ( 五) 、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑， 0* 年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈， 上下浮动并制定出合乎公司行情、 市场行情的公司出厂价格， 以激发销售经理的销售热情。 在过去的一年， 我们公司的业绩因为全球 __ 的影响，没有出现很大的增长，不过暂时 __ 对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕， __ 下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕 __ 对我们的影响。 在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出 现任何的差错，这对我是必须要要求的， 我对自己的要求是最严格的， 一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力 ! 希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好 ! 内容仅供参考